日前,第六屆梅花網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)(Mawards)揭曉,頒獎(jiǎng)典禮于11月14日在上海舉行,各路營(yíng)銷高手匯聚一堂,共赴“營(yíng)銷創(chuàng)新”盛宴。其中,貝殼視頻憑借《天貓618親測(cè)節(jié)抖音短視頻營(yíng)銷》從近千件的報(bào)送作品中脫穎而出,最終收獲“最佳新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng),這也是紅人整合營(yíng)銷案例第一次榮獲梅花網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
梅花網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng),是中國(guó)地區(qū)第一個(gè)圍繞著“營(yíng)銷創(chuàng)新”為定位的獎(jiǎng)項(xiàng),每年舉辦一次,均由梅花網(wǎng)主辦。這一標(biāo)桿性獎(jiǎng)項(xiàng)旨在表彰每年在營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新實(shí)踐的機(jī)構(gòu)和個(gè)人,從數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)意策劃、技術(shù)革新等視角出發(fā),倡導(dǎo)所有基于營(yíng)銷創(chuàng)新的努力與嘗試,并對(duì)實(shí)戰(zhàn)作品傳播效果進(jìn)行評(píng)估。其中,梅花獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)叨喑鲎詮V告領(lǐng)域,而此次貝殼視頻作為第六屆“最佳新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”唯一一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)獲獎(jiǎng),代表了傳統(tǒng)營(yíng)銷界對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)提供的紅人整合營(yíng)銷新形式的認(rèn)可。
貝殼視頻《天貓618親測(cè)節(jié)抖音短視頻營(yíng)銷》通過分析天貓618“新國(guó)貨”品牌,結(jié)合受眾消費(fèi)需求與觸媒習(xí)慣,圍繞國(guó)貨延伸出不同的使用場(chǎng)景的同時(shí),由被稱為“全網(wǎng)最火的外國(guó)人”的千萬級(jí)粉絲紅人@嘿人李逵做為主咖號(hào)優(yōu)質(zhì)挑戰(zhàn)發(fā)起者帶動(dòng)話題,并迅速組織時(shí)尚,可愛,搞笑逗比,高顏值等領(lǐng)域的抖音紅人如@金子金子涵、@寶貝的搞笑媽咪等率先跟進(jìn)話題,針對(duì)“看!驚艷了外國(guó)人的新國(guó)貨”,在視頻拍攝方向方面進(jìn)行了二次創(chuàng)意。將產(chǎn)品本身與其使用場(chǎng)景分離,把不同的產(chǎn)品融入到新的使用場(chǎng)景中,例如老干媽口紅、老干媽腮紅、花露水+牙膏清潔劑等,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全新的賦能。打破了視頻拍攝的常規(guī)手法,既突出了新國(guó)貨的實(shí)用性,同時(shí)也具有創(chuàng)新性和趣味性。
通過紅人特色演繹,在抖音上形成話題矩陣,從而引導(dǎo)不同圈層用戶參與互動(dòng),激發(fā)抖音全站用戶的創(chuàng)作熱情。在抖音頭部達(dá)人的流量影響下,各種創(chuàng)意內(nèi)容層出不窮,很多素人二次創(chuàng)作的視頻也得到很高的傳播,伴隨觀看紅人視頻到模仿紅人視頻的過程實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的無縫連接。
貝殼視頻通過聯(lián)動(dòng)創(chuàng)意、互動(dòng)、平臺(tái)、傳播的多維合力共同驅(qū)動(dòng),形成了主題挑戰(zhàn)風(fēng)潮,成功的完成了品牌主的內(nèi)容話題,并在潛移默化中使得天貓618品牌概念深入人心。最終話題累計(jì)播放量超千萬,累計(jì)點(diǎn)贊破50萬。
通過貝殼視頻本次獲得的“最佳新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”的《天貓618親測(cè)節(jié)抖音短視頻營(yíng)銷》案例可以看到,短視頻紅人矩陣營(yíng)銷,在流量?jī)r(jià)值,擴(kuò)大品牌覆蓋面;用戶價(jià)值,提升品牌轉(zhuǎn)化率;產(chǎn)品價(jià)值,增加品牌互動(dòng);技術(shù)價(jià)值,助力品牌精準(zhǔn)鎖定受眾等方面都有較好的表現(xiàn)。
由此看來,短視頻憑借代入感、傳播力更強(qiáng)的特性,以及龐大且持續(xù)增長(zhǎng)的年輕用戶,必將逐漸成為品牌營(yíng)銷最重要的戰(zhàn)場(chǎng)。而MCN在聯(lián)動(dòng)紅人、品牌主、社交平臺(tái)、電商平臺(tái)等內(nèi)容營(yíng)銷環(huán)上各方的能力與價(jià)值也正在被越來越多品牌廣告主所認(rèn)可。相信未來MCN在短視頻營(yíng)銷上的價(jià)值將進(jìn)一步凸顯,這也必然推動(dòng)著短視頻營(yíng)銷時(shí)代的全面到來。
