向全球頂尖企業(yè)學習回歸客戶價值、成就百年卓越!
尊敬的會員企業(yè)負責人：
今天如此嚴峻的經濟形勢下，每個企業(yè)的經營都格外謹慎小心，那些能讓客戶的決策人意識到合作所能帶來更大的業(yè)務改善和價值回報的供應商更容易獲取訂單，而陷入困境的企業(yè)很大的問題在于對客戶的關注遠遠不夠，他們習慣于以產品和自我為中心，通常會被卷入一系列的困擾(參考下面的鏈接)中難以自拔，收入業(yè)績每況愈下。
很多世界五百強(如IBM、微軟、惠普、思科、戴爾、西門子、霍尼韋爾、東芝、京瓷等)20多年前就開始陸續(xù)完成以客戶為中心的轉型，近些年我們身邊的一些國內優(yōu)秀企業(yè)(如華為、海能達等)也完成了這樣的轉型。他們都借助與戰(zhàn)略定位上下貫穿的核心營銷體系(流程、方法論、落地工具和最佳實踐)真正做到始終以客戶價值為中心、百年卓越!
我們的專家顧問薄鑫老師專業(yè)致力于為企業(yè)打造以上提到的“與戰(zhàn)略定位上下貫穿的核心營銷體系”，他作為美國SPI的認證教練和獨立顧問，對IBM、微軟、海能達和華為(后面兩個薄老師親自負責項目交付和后續(xù)完善)如何建立和運行這個體系并長期受益的情況理解深刻。近年來薄鑫老師還為兩家本地小企業(yè)建立這樣的體系使其收入明顯增長。
以上更多了解請參考：https://mp.weixin.qq.com/s/6AcpiuIoLEGej9orAiwNBQ
為了幫助我們的會員企業(yè)深入了解以上說到的“核心營銷體系”是如何使銷售團隊可以被大規(guī)模復制，具備從上至下將公司差異化價值高效傳遞兌現(xiàn)到細分客戶(大批量快速簽單)的能力;如何實現(xiàn)大規(guī)模從下而上精準反饋細分客戶需求趨勢，從而讓公司高層及時調整戰(zhàn)略定位，匹配合適的資源能力以獲得更好滿足客戶的差異化價值主張(產品和服務組合為客戶業(yè)務運營帶來的回報);還有自己的企業(yè)如何落地打造這樣的體系逐步回歸客戶價值、成就百年卓越。我們特此舉辦本次論壇，邀請薄鑫老師與企業(yè)家們分享研討、把脈交流，歡迎大家報名。
一、時間
2018年11月27日下午14：00—17：30(13：30簽到入場)
二、地點
深圳市南山區(qū)深南大道9988號大族激光科技中心二樓多功能廳
三、參加方式和適合人群
1. 論壇嘉賓
前方圓桌和第一排為論壇席位，專享：公司業(yè)務簡介、向老師提問和征詢建議、發(fā)表見解。最適宜人員：已歷經十年左右的發(fā)展、已上市和正在申請上市的2B企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、營銷副總，限額30位。
2. 旁聽觀摩
后排劇院式席位。企業(yè)高管，限額150位。
3. 聯(lián)系方式
王蕾(8375 8301)
何卿(8666 0410)
三、報名方式：
1、登錄協(xié)會信息管理系統(tǒng)，在“待辦事項”公告信息欄中，點出本活動通知進行報名。
2、關注協(xié)會公眾號，在活動菜單中，選擇最新活動，點擊本活動通知進行報名。
3、報名成功后，在系統(tǒng)中打印二維碼回執(zhí)參加會議。
主辦： 深圳市軟件行業(yè)協(xié)會
協(xié)辦： 中國軟件網
深圳兀元管理咨詢公司
2018年11月2日
議 程
13：30-14：00 簽到、入場
14：00-14：10 協(xié)會領導致辭開場
14：10-15：00 薄老師演講，透過世界歷史上 B2B 營銷生產力的三次革命性提升看本質，客戶與你發(fā)生采購的本質是什么?銷售團隊如何能夠規(guī)模化地從上至下將公司差異化價值高效傳遞兌現(xiàn)到細分客戶(大批量快速簽單)華為和微軟的案例解析。
15：00-15：30 論壇嘉賓自我簡介、發(fā)表體會見解和問答交流。
15：30-16：00 薄老師演講，回歸客戶價值的戰(zhàn)略定位是怎樣的?如何大規(guī)模從下而上精準反饋細分客戶需求趨勢從而讓公司高層及時調整戰(zhàn)略定位，匹配合適的資源能力以獲得更好滿足客戶的差異化價值主張(產品和服務組合為客戶業(yè)務運營帶來的回報)IBM的案例解析。
16：30-17：20 論壇嘉賓研討交流，我們自己如何落地打造“與定位貫穿的核心營銷體系”逐步回歸客戶價值成就百年卓越;薄老師提供兩家本地小企業(yè)的成功案例和合作模式供參考。
17：20-17：30 協(xié)會領導總結和閉幕
薄鑫老師簡介
具備二十四年深圳高科技企業(yè)成功營銷實踐和咨詢經歷。近五年來，為斯維爾、鑫磊新材、廣東聯(lián)迪、嘉悅國際、中檢集團、新球清洗、優(yōu)博訊、拓思科技、騰訊EC、飛企集團、勁拓股份、雙合電氣等企業(yè)提供《價值營銷》內訓;為數(shù)百名企業(yè)創(chuàng)始人和高管們分享了精彩的演講，為上千名營銷人員培訓授課。
六年前年開始作為美國SPI(眾多世界領先企業(yè)引入部署其銷售方法論體系，包括IBM、思科、惠普、戴爾、微軟、西門子、霍尼韋爾、京瓷、馬斯基、TUV等)全球認證教練&獨立顧問，全面負責海能達、Vallourec(法國)和分眾傳媒等企業(yè)的營銷咨詢和培訓的成功交付;長期負責華為、飛利浦等銷售流程方法論項目的后續(xù)完善，幫助客戶持續(xù)進步;參加校譯SPI創(chuàng)始人著作的書《新解決方案銷售》第2版。
#p#分頁標題#e#八年前開始整合全球領先的顧問(解決方案)式銷售、商業(yè)模式、營銷管理和定位等精華，通過長期為企業(yè)授課培訓、咨詢和實踐逐漸形成自主咨詢方法論體系(價值營銷)。
十三年前開始將德國Abas、SAP和東軟的信息化管理解決方案成功推廣應用于一些追求卓越的制造企業(yè)，為供求雙方創(chuàng)造最大化價值;通過學習考試獲得SAP銷售資質證書，掌握顧問式銷售體系知識，并成功應用于大項目營銷和團隊管理。
十九年前為深圳一家高科技公司全面運營市場營銷，綜合應用菲利普﹡科特勒的《營銷管理》(第八版)理論方法，將6PS營銷組合策略充分落地發(fā)揮，四年取得500%的收入增長業(yè)績。
