人民論壇網北京12月28日訊 進入12月份以來，為有效做實2019年新年全行“春天行動”綜合營銷，農業銀行湖南永州分行2019年緊緊圍繞全省農行“春天行動”提出的“各項存款增量力爭同業第一，春天行動考評進入全國十強”的總體目標和新的要求，做到全行上下同心、同欲、同求，突出打好“春天行動”存款綜合營銷決勝仗。
深入推動縣域掘金活動。該行牢牢把準存款立行興行本源，全面打造鞏固農行國有大行品牌，持續加大對縣域旅游、棚改、耕地占補平衡、醫院學校、水利水電等PPP項目營銷，積極儲備拓展一批基礎設施建設、社會保障、生態治理等民生工程項目。該行還通過收益較高的理財產品、“存款+”套餐等牽制農商行、郵儲銀行的高價競爭，盯住農商行、郵儲利率上浮的高端存款客戶，營銷我行活利豐2號、大額存單、保本理財、銀利多等重點產品，結合高層目標營銷、帶頭營銷、任務營銷，強力推動私人銀行客戶等黃金大戶落戶。同時，抓實春節農民工返鄉資金、信貸客戶季末資金回籠、電商代收付及個人結算資金等，確保存款營銷有序到位。
深入推動賬戶掘金活動。該行緊緊圍繞園區和大型市場等產業集群，以“一行一戶、一行多戶”為突破口，做好重大賬戶營銷。開展“迎春破冰”行動，做好黨政源頭部門營銷，拓展新組建的醫療保障、退役軍人事務、應急管理等三大機構客戶；做好財政、社保年前走訪，跟蹤資金流向和回籠，利用財政、社保資金理財化的需求，積極營銷大額定期存單等多樣化產品；深化金融同業合作，根據農商行、村鎮銀行、股份制銀行等中小銀行的資金運作情況，通過為其提供投資渠道信息，吸收同業存款，加深同業合作。
深入推動大數據掘金活動。該行強化OCRM客戶管理系統等大數據手段應用，做好系統精準營銷，按周提前提取到期定期存款、理財產品、大額活期存款清單，將客戶落實到管戶經理，做好名單制管理，防止他行搶挖，穩定客戶資金。針對惠農通點存款、POS商戶、財政性等代發工資客戶等重要流動資金客群，通過資產配置等綜合服務，挽留及穩定客戶資金，挖掘客戶潛在需求，吸引客戶行外資金落戶，有效促進存款業績再提升。
