12月28日，貴州茅臺2018年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺集團(tuán)總部舉行。下午會(huì)中，茅臺集團(tuán)董事長李保芳發(fā)表了講話。
李保芳回顧2018年茅臺酒營銷工作稱，總體上，營銷工作穩(wěn)中有進(jìn)。一方面，市場總體穩(wěn)定，價(jià)格上有效防止了價(jià)格過快上漲，通過在元旦和中秋、春節(jié)集中“放量”供應(yīng)，分別投放了8100余噸、9000余噸茅臺酒，較好地平衡了市場需求。另一方面，在文化建設(shè)、市場服務(wù)也有了轉(zhuǎn)變。
李保芳稱，茅臺酒的成績值得肯定，但問題也必須重視。一方面，市場政策仍有隨意性；另一方面營銷措施過于任性。李保芳以茅臺酒此前促銷活動(dòng)為例：“在長沙，都動(dòng)了槍了（指賣酒現(xiàn)場民警為維持秩序朝天開槍鳴警），幸好沒死人。”他說，另外，一些臨時(shí)性措施，成為常態(tài)化手段，比如買茅臺酒要求客戶登記身份證，長時(shí)間不取消，看似靈活、管用，實(shí)際過于“死板”。一定意義上，這是對客戶的不尊重。
