早在幾年前，“KOL”還是一種新興的營(yíng)銷方式。而如今，“KOL”已成為品牌主、廣告主爭(zhēng)相布局海外市場(chǎng)的重要砝碼。而如何尋找海外優(yōu)質(zhì)的KOL資源？海外KOL營(yíng)銷流程復(fù)雜不復(fù)雜？海外KOL如何合作，則成為品牌主國(guó)內(nèi)專業(yè)海外紅人智能營(yíng)銷平臺(tái)-NoxInfluencer將為您一一解答。
海外KOL資源主要來(lái)源于YouTube、Facebook、Twitter等社交媒體，只有先了解這些社交媒體平臺(tái)才能更好的推廣自身產(chǎn)品。
1.Youtube：YouTube視頻網(wǎng)站，于2006年被google以16.5億美元收購(gòu)，既然是谷歌系一員，可想而知YouTube在谷歌排名肯定是優(yōu)先級(jí)別的。YouTube KOL營(yíng)銷以視頻推廣為主，通過(guò)視頻內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下載或者點(diǎn)擊消費(fèi)。2017年6月，谷歌公司旗下全球最大視頻網(wǎng)站YouTube宣布，每月登錄其網(wǎng)站觀看視頻的用戶達(dá)到15億，用戶每天在移動(dòng)設(shè)備上觀看的視頻時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1個(gè)小時(shí)。很多用戶都是通過(guò)YouTube上的KOL推薦尋找到自己所需的產(chǎn)品或商品。
2.Twitter：對(duì)于品牌主而言，Twitter是一個(gè)不得不重視的傳播品牌和進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要平臺(tái)。在Twitter上，用戶會(huì)將自己的最新動(dòng)態(tài)和想法以移動(dòng)電話中的短信息形式（推文）發(fā)布（發(fā)推），而140的推文字?jǐn)?shù)限制在某種程度上促進(jìn)了該平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量，文字精練，內(nèi)容豐富，因此備受用戶喜歡。因任何用戶發(fā)推文都需要斟酌，閱讀者的體驗(yàn)因此得到很好的提升，或許這恰恰是Twitter最吸引人的一面。同時(shí)，這也是個(gè)適合"標(biāo)題黨"發(fā)揮的平臺(tái)。Twitter上的KOL營(yíng)銷主要還是以偏向于熱點(diǎn)、新聞、內(nèi)容營(yíng)銷分發(fā)。
3.Facebook：Facebook已經(jīng)覆蓋全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，僅中國(guó)、朝鮮等幾個(gè)地區(qū)未開(kāi)放。根據(jù)Facebook第二季度財(cái)報(bào)顯示，F(xiàn)acebook的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)20億，KOL營(yíng)銷主要以社交、社會(huì)熱點(diǎn)及話題性東西為主。
4.Instagram：Facebook旗下社交媒體平臺(tái)，目前擁有8億多月活躍用戶，日活躍用戶量已達(dá)5億。Instagram上的KOL營(yíng)銷主要以分享美食、健身，攝影、時(shí)尚等美的東西開(kāi)展專業(yè)性的論壇，或者做活動(dòng)為主。
目前，KOL營(yíng)銷投放主要還是集中在YouTube、Facebook、Instagram等社交平臺(tái)，其中最受營(yíng)銷人員歡迎的社交平臺(tái)為Facebook，有80%的營(yíng)銷人員會(huì)使用該平臺(tái)進(jìn)行KOL營(yíng)銷。使用 Twitter的比例為75%，使用博客的比例為73%。
如何在YouTube、Facebook、Twitter等社交媒體尋找靠譜的KOL網(wǎng)紅資源？KOL網(wǎng)紅資源對(duì)接流程是怎么樣的？KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷效果如何監(jiān)測(cè)？
一、KOL目標(biāo)及預(yù)算
想要出去做海外KOL營(yíng)銷，品牌主首先要考慮就是預(yù)期目標(biāo)以及投入預(yù)算。要知道，地區(qū)、文化習(xí)慣、粉絲級(jí)別、社交平臺(tái)不同，KOL價(jià)格也有所不同。比如，北美地區(qū)的KOL網(wǎng)紅價(jià)格就相對(duì)較高，但整體來(lái)說(shuō)比較優(yōu)質(zhì)，內(nèi)容創(chuàng)造、創(chuàng)意特別強(qiáng)，能夠短時(shí)間內(nèi)吸引大量粉絲，幫助品牌達(dá)到曝光和變現(xiàn)的目的。
此外，常規(guī)時(shí)期與節(jié)日慶典時(shí)期的KOL價(jià)格相差也比較大，節(jié)日期間KOL營(yíng)銷投放效果很好，KOL價(jià)格也自然會(huì)“水漲船高”。因此，品牌主在做海外KOL營(yíng)銷前，一定要制定好活動(dòng)目標(biāo)，如在某地區(qū)獲得某類用戶群體，然后再按照這個(gè)需求去尋找KOL資源。
二、KOL尋找及篩選
在確定海外KOL目的后，品牌主就可以到Y(jié)ouTube、Facebook、Twitter等社交媒體，搜索與之品牌相匹配的“關(guān)鍵詞”。如“美妝”、“游戲”等等。
在篩選過(guò)程中，品牌主可根據(jù)KOL的類別、粉絲數(shù)量、互動(dòng)率以及往期視頻點(diǎn)擊率等等進(jìn)行前期調(diào)查分析，最終確定與自身品牌相匹配的KOL資源。
三、溝通與合作
與國(guó)內(nèi)KOL不同，海外的KOL個(gè)性鮮明，并不是品牌主給錢合作他們就會(huì)合作，所以一開(kāi)始和海外KOL咨詢相關(guān)問(wèn)題時(shí)，品牌主要自我介紹，說(shuō)服KOL對(duì)自己品牌產(chǎn)生興趣。一旦這些KOL認(rèn)可了你的產(chǎn)品，他們不僅愿意幫你產(chǎn)品做推廣，更愿意幫助你結(jié)合產(chǎn)品做視頻創(chuàng)意等等，甚至在價(jià)格方面也可以進(jìn)行溢價(jià)。
四、投后效果監(jiān)測(cè)
為了更好的了解KOL投放效果，品牌主KOL投放周期時(shí)APP下載、網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)量以及購(gòu)買量進(jìn)行對(duì)比分析，然后對(duì)結(jié)果做出預(yù)估判斷。技術(shù)條件成熟的品牌主一般會(huì)開(kāi)發(fā)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)軟件，實(shí)時(shí)跟蹤KOL廣告投放效果。
海外KOL理解誤區(qū)
誤區(qū)一：粉絲越多的KOL，廣告投放越好
很多品牌主認(rèn)為，KOL粉絲多就一定好，但這種想法太過(guò)于片面。根據(jù)調(diào)研顯示，相對(duì)10萬(wàn)及以上粉絲的Instagram大號(hào)，中小網(wǎng)紅（粉絲 1k-100k）甚至普通用戶（粉絲低于1千）的互動(dòng)率反而更高。
此外，有不少KOL也會(huì)花錢買一些“假粉”來(lái)獲取品牌主的信任。因此，粉絲的多少只是評(píng)判KOL的一個(gè)小方面而已，品牌主還應(yīng)全面了解KOL的互動(dòng)率、購(gòu)買力轉(zhuǎn)化等等。
誤區(qū)二：明星類KOL廣告效果更好
很多品牌主都特別喜歡尋找明星類KOL進(jìn)行合作，但根據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，非明星KOL的推薦反而獲得更多30%的消費(fèi)者所接受，轉(zhuǎn)化率更高。因此，品牌主想要更高的ROI，明星類KOL并不是一個(gè)最優(yōu)選擇。建議品牌主可關(guān)注近期社交媒體平臺(tái)上升排名較快的KOL以及對(duì)KOL過(guò)往的實(shí)際投放效果、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率方便進(jìn)行分析后再?zèng)Q定投放與否，減少不必要的成本投入。
誤區(qū)三：自己尋找的KOL價(jià)格更便宜
不少品牌主認(rèn)為自己尋找的KOL價(jià)格會(huì)更便宜，但事實(shí)上卻并非如此。打個(gè)比方，國(guó)內(nèi)品牌主經(jīng)常會(huì)找一些媒體直接發(fā)稿，但某些直發(fā)媒體卻沒(méi)有專業(yè)的媒介機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)便宜。究其原因是，媒介機(jī)構(gòu)規(guī)模大、數(shù)量多、打包發(fā)送，因此直發(fā)媒體給中介機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠幅度和力度也相對(duì)較大。KOL營(yíng)銷亦是如此，海外KOL早與這些運(yùn)作成熟的KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，往往為增加“業(yè)務(wù)量”而適當(dāng)降低來(lái)自KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的品牌主的投放成本。除此之外，品牌主在尋找KOL過(guò)程中，還需要投入人工成本和時(shí)間成本。因此，因此品牌主自己尋找到的KOL價(jià)格更便宜是不成立的。
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