新聞詳細(xì)頁(yè)內(nèi)容頂部廣告
摘要：不僅高效促進(jìn)了新客戶(hù)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化、也促進(jìn)了老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率。營(yíng)銷(xiāo)新模式：以爆款為核心作為智慧營(yíng)銷(xiāo)的新模式，芝華仕已然在新年引爆了一波企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式，經(jīng)過(guò)十一和雙十一兩次大促，芝華仕已經(jīng)成為各大商場(chǎng)以及消費(fèi)者喜愛(ài)的網(wǎng)紅。本次元旦大促，……
2019年的第一個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售奇跡，在元旦誕生了。
在剛剛過(guò)去的元旦大促中，與紅星美凱龍IMP全球家居智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的通力合作，芝華仕完成了元旦巨大營(yíng)收。
在這個(gè)家居行業(yè)傳統(tǒng)的淡季交出一份旺季的銷(xiāo)售成績(jī)，這一數(shù)字成為了2019年芝華仕實(shí)體商業(yè)將繼續(xù)向上的最佳佐證。
芝華仕，作為全球家居行業(yè)的引領(lǐng)企業(yè)，每一年都在不斷刷新自己的紀(jì)錄。
品牌實(shí)力、優(yōu)惠的價(jià)格、高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)理念、情感體驗(yàn)+產(chǎn)品體驗(yàn)、一元享六大特權(quán)便是這一系列超級(jí)數(shù)字背后的“核武器”。
社交營(yíng)銷(xiāo)：以引流為核心
未來(lái)的大促節(jié)點(diǎn)，芝華仕將繼續(xù)以微信小程序?yàn)榫€(xiàn)上主戰(zhàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景全渠道精準(zhǔn)引流，將全域流量和數(shù)據(jù)進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及社交裂變優(yōu)勢(shì)，以千人千面的個(gè)性化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式，為消費(fèi)者提供家裝全周期的個(gè)性化服務(wù)，再次將家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率提升一個(gè)新的臺(tái)階。
與家居流通巨頭通力合作實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景全渠道精準(zhǔn)引流，高效轉(zhuǎn)化流量，“團(tuán)達(dá)人”（導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商等）將社交裂變能量發(fā)揮到極致，本次大促期間，讓家居品牌體驗(yàn)到了極具效率與規(guī)模的流量獲取、流量裂變的方式。
此次活動(dòng)將主陣地放在了微信小程序上，芝華仕利用IMP發(fā)揮出了騰訊系工具聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)大效應(yīng)。
借助小程序獨(dú)有的包容開(kāi)放特性，芝華仕實(shí)現(xiàn)了微信小程序與全國(guó)所有商場(chǎng)的全域連接，不僅開(kāi)發(fā)出一整套精準(zhǔn)鎖客系列工具，還可以實(shí)時(shí)掌握尖貨動(dòng)態(tài)、用戶(hù)行為。通過(guò)小程序與優(yōu)惠券、特權(quán)預(yù)約等內(nèi)容完美融合，用戶(hù)只需要點(diǎn)擊進(jìn)入小程序，即可完成在線(xiàn)選尖貨、領(lǐng)券參團(tuán)下定，還能實(shí)現(xiàn)社交圈內(nèi)的即時(shí)分享，享受一站式流暢購(gòu)物體驗(yàn)。
本次元旦大促期間，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的首要陣地——芝華仕官方服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以上萬(wàn)的閱讀量為團(tuán)尖貨線(xiàn)上引流2.5萬(wàn)人，大大超出常規(guī)廣告投放引流效果，以幾乎零成本實(shí)現(xiàn)行業(yè)矚目的高轉(zhuǎn)化率。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo):以數(shù)據(jù)為核心
繼去年與分眾、天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，今年又相繼與國(guó)內(nèi)兩大家居流通巨頭紅星美凱龍、居然之家達(dá)成合作，精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)成為芝華仕個(gè)性化精準(zhǔn)廣告投放的又一依靠。
通過(guò)數(shù)據(jù)分析，將精準(zhǔn)的個(gè)性化內(nèi)容與消費(fèi)者的個(gè)性化需求，與消費(fèi)個(gè)性化場(chǎng)景，內(nèi)容偏好進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。
本次大促，芝華仕與紅星精準(zhǔn)引流廣告投放得記一功，通過(guò)家居行業(yè)垂直領(lǐng)域標(biāo)簽體系，實(shí)現(xiàn)了全渠道媒體效果類(lèi)精準(zhǔn)投放。與此同時(shí)，芝華仕也聯(lián)合重點(diǎn)城市經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)者實(shí)行智慧短信精準(zhǔn)投放，通過(guò)對(duì)過(guò)去一個(gè)月內(nèi)到店消費(fèi)者再次觸達(dá)。
在芝華仕火力全開(kāi)下，本次大促，芝華仕的新客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率和老客戶(hù)的喚醒率再次取得了優(yōu)異的成績(jī)。不僅高效促進(jìn)了新客戶(hù)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化、也促進(jìn)了老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率。
營(yíng)銷(xiāo)新模式：以爆款為核心
作為智慧營(yíng)銷(xiāo)的新模式，芝華仕已然在新年引爆了一波企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式，經(jīng)過(guò)十一和雙十一兩次大促，芝華仕已經(jīng)成為各大商場(chǎng)以及消費(fèi)者喜愛(ài)的網(wǎng)紅。本次元旦大促，芝華仕將繼續(xù)推出爆款產(chǎn)品，包括連續(xù)入選天貓官方爆款清單的功能單椅、以及芝華仕一直熱賣(mài)的真皮沙發(fā)和布藝沙發(fā)。
爆款營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，不僅僅在于讓利消費(fèi)者以低價(jià)買(mǎi)到尖貨。更重要的是，讓品牌找到了一個(gè)獲取流量的突破口。本次大促期間，讓家居品牌體驗(yàn)到了最具效率與規(guī)模的流量獲取、流量裂變的方式。
此次與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作便是芝華仕爆款營(yíng)銷(xiāo)的第一步，爆款營(yíng)銷(xiāo)有多成功，紅星美凱龍最有發(fā)言權(quán)。芝華仕在元旦大促中推出了“699元頭等艙沙發(fā)單椅”爆款和“4599元頭等艙3座位+1沙發(fā)組合”參與紅星“團(tuán)尖貨”，很快便被被搶購(gòu)一空。為紅星美凱龍小程序引流20萬(wàn)+的頂級(jí)流量。
元旦大促期間，爆款沙發(fā)預(yù)訂訂單突破1.4萬(wàn)單，芝華仕總銷(xiāo)售額同比暴增23%。更令品牌驚喜的是，大幅的業(yè)績(jī)提升并不是靠砸錢(qián)買(mǎi)流量，而是通過(guò)爆款營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)分析、有效觸達(dá)、高品質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化率。真正實(shí)現(xiàn)用更少的人、更少的錢(qián)，更專(zhuān)業(yè)的方法打通線(xiàn)上線(xiàn)下，最終實(shí)現(xiàn)提升品牌的營(yíng)銷(xiāo)效率與效益。
此次合作也標(biāo)志著芝華仕找到了又一營(yíng)銷(xiāo)突破的機(jī)會(huì)，在獲得行業(yè)頭部品牌的認(rèn)可后，芝華仕新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式能夠迅速實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。也標(biāo)志著芝華仕線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，通過(guò)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)為門(mén)店精準(zhǔn)引流并且可以規(guī)模化“制造流量”的趨勢(shì)已經(jīng)形成。
正如敏華控股大中華區(qū)總經(jīng)理羅庭樹(shù)在紅星IMP戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上所說(shuō)，之所以選擇與紅星達(dá)成合作，主要是基于商業(yè)生命共同體的“共享”理念，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的互補(bǔ)。
芝華仕利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，幫助自身實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，加快推進(jìn)敏華在空白地區(qū)的開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)"千店計(jì)劃"的目標(biāo)，早日突破大中華區(qū)銷(xiāo)售百億的目標(biāo)。
