4月26-27日，“第9屆金鼠標(biāo)國(guó)際數(shù)字營(yíng)銷節(jié)”在北京舉行，騰訊榮獲“年度最具影響力數(shù)字營(yíng)銷媒體公司”，2項(xiàng)最佳媒介策略獎(jiǎng)單項(xiàng)獎(jiǎng)，以及6項(xiàng)案例類金獎(jiǎng)等共計(jì)28個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，值得一提的是，去年空缺的金鼠標(biāo)最佳媒介策略獎(jiǎng)在今年亦由騰訊一舉斬獲，足見騰訊在消費(fèi)者注意力稀缺、廣告信息被不斷稀釋的當(dāng)下，助力品牌在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域達(dá)成實(shí)效營(yíng)銷的功力。
接下來，小編就深入解讀騰訊實(shí)效營(yíng)銷的四大秘笈，為你開拓2018年的數(shù)字營(yíng)銷新思路。
趨勢(shì)一：IP深度開發(fā)價(jià)值進(jìn)一步釋放
隨著“商品”和“內(nèi)容”邊界日益模糊，當(dāng)前IP營(yíng)銷已逐漸從單純的形象授權(quán)，進(jìn)化為與品牌深度契合的聯(lián)合開發(fā)。
比如此次獲得視頻整合營(yíng)銷類金獎(jiǎng)及最佳媒介策略雙料大獎(jiǎng)的麥當(dāng)勞《全職高手》國(guó)漫IP跨次元整合營(yíng)銷項(xiàng)目，線上騰訊將品牌以定制化內(nèi)容植入方式自然融入故事線，線下打造《全職高手》“圣地巡禮”實(shí)景還原麥當(dāng)勞主題店，成就了一場(chǎng)完美的粉絲人群“跨次元”狂歡，充分實(shí)現(xiàn)由IP到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。
除此之外，數(shù)字媒體整合類金獎(jiǎng)的獲得者-小茗同學(xué)&QQFamily營(yíng)銷項(xiàng)目，讓兩大重量級(jí)IP攜手，以IP間的互動(dòng)產(chǎn)出一系列創(chuàng)意合作內(nèi)容。獲得體育+數(shù)字營(yíng)銷類金獎(jiǎng)及最佳媒介策略獎(jiǎng)單項(xiàng)獎(jiǎng)的無畏造英雄——奔馳GLA英雄聯(lián)盟全球總決賽項(xiàng)目，通過全面綁定電競(jìng)世界杯，實(shí)現(xiàn)了與年輕消費(fèi)者的深入溝通。
IP內(nèi)容營(yíng)銷玩法不斷涌現(xiàn)，2018年IP深度開發(fā)價(jià)值勢(shì)必將進(jìn)一步釋放。
趨勢(shì)二：智能+科技為營(yíng)銷注入更多新鮮感
一方面，數(shù)據(jù)和算法的應(yīng)用以更精準(zhǔn)的觸達(dá)保證了效果轉(zhuǎn)化。例如，騰訊為好奇紙尿褲提供的DMP智能分孕期投放策略，基于LBS、社交等大數(shù)據(jù)劃分孕期，充分細(xì)化投放顆粒度，并針對(duì)孕期心理差異化定向投放廣告素材與孕媽媽進(jìn)行精準(zhǔn)溝通，為好奇帶來超過母嬰用品大盤43%的轉(zhuǎn)化率，也讓好奇一舉獲得金鼠標(biāo)程序化購(gòu)買類的金獎(jiǎng)。
另一方面，人工智能實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新的奇趣互動(dòng)體驗(yàn)。在麥當(dāng)勞x QQ AR與小黃人一起破壁耍“堡”項(xiàng)目中，創(chuàng)新科技為營(yíng)銷注入全新體驗(yàn)感，充分引發(fā)用戶的自來水互動(dòng)傳播效應(yīng)，讓品牌與用戶真正玩到了一起。
可以預(yù)見，技術(shù)與創(chuàng)意的匯流融合不僅可以為品牌鎖定并觸動(dòng)更多目標(biāo)消費(fèi)者，極具新鮮感的方式也成為實(shí)效品牌營(yíng)銷的新手段。
趨勢(shì)三：社交助力品牌裂變式傳播
社交傳播已經(jīng)成為營(yíng)銷界的老兵，如何老樹發(fā)新芽，讓品牌與用戶獲得全新的裂變式互動(dòng)催化?獲得移動(dòng)營(yíng)銷互動(dòng)類金獎(jiǎng)的優(yōu)衣庫(kù)“衣樂人生”電臺(tái)項(xiàng)目為我們帶來了這方面的啟發(fā)。
巧妙結(jié)合用戶重社交+愛音樂的雙重偏好，基于6大生活場(chǎng)景，為用戶推薦與場(chǎng)景匹配的歌曲及穿搭建議，最終促使優(yōu)衣庫(kù)線上-線下相互引流的目標(biāo)輕松達(dá)成。
這種社交+創(chuàng)新的營(yíng)銷策略也在騰訊與OPPO、可口可樂、adidas等品牌聯(lián)合打造的諸多獲獎(jiǎng)營(yíng)銷案例中得到了淋漓盡致的展現(xiàn)，讓我們看到了新的社交營(yíng)銷潛力。
社交平臺(tái)使人與人之間的鏈接得到立體拓展，創(chuàng)新營(yíng)銷方式的加碼更是為營(yíng)銷傳播效果帶來指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
趨勢(shì)四：全鏈路打通成為高效銷售轉(zhuǎn)化必需品
依托微信支付和微信卡券等功能，移動(dòng)營(yíng)銷對(duì)廣告主銷量轉(zhuǎn)化的導(dǎo)向作用越發(fā)明顯。
獲得移動(dòng)營(yíng)銷類-微信營(yíng)銷金獎(jiǎng)的三元輕能營(yíng)銷案例，聯(lián)合微信運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)新性的將用戶過去30天內(nèi)積累的運(yùn)動(dòng)步數(shù)變現(xiàn)為品牌抵用金，并直接調(diào)用微信支付接口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品一鍵購(gòu)買體驗(yàn)，讓線上微信營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品售賣的促進(jìn)能力清晰可見。
不僅如此，創(chuàng)新營(yíng)銷的尖兵歐萊雅，也在520這一浪漫營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，借助創(chuàng)新微信朋友圈和小程序推廣“戛納明星限量禮盒”，打通社交+電商壁壘，創(chuàng)造了52000支口紅一小時(shí)售空的記錄，迅速撬動(dòng)線上銷售轉(zhuǎn)化的同時(shí)也因此斬獲了移動(dòng)營(yíng)銷類-微信營(yíng)銷銀獎(jiǎng)。
高售賣轉(zhuǎn)化是所有營(yíng)銷活動(dòng)的終極目的，充分打通廣告投放與銷量轉(zhuǎn)化路徑自然會(huì)為品牌注入更多售賣力。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#IP深度開發(fā)打造極具傳播力的內(nèi)容、智能與科技趣味精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)人群、社交+創(chuàng)新創(chuàng)造全新裂變式傳播、全鏈路打通實(shí)現(xiàn)高效銷售轉(zhuǎn)化，四大營(yíng)銷趨勢(shì)已為品牌營(yíng)銷描繪出清晰、可見、實(shí)效的爆款營(yíng)銷策略指南，接下來就看品牌的了。
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