1月8日消息，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍昨晚發(fā)布內部郵件，宣布聯(lián)想中國區(qū)進行組織架構調整，將聚焦三大客戶群——大客戶、中小企業(yè)客戶及消費客戶。
“經過一年多的努力，聯(lián)想中國區(qū)整體業(yè)務重回增長，在渠道、營銷、客戶關系、服務等諸多方面推動了變革。”劉軍表示，2019年，聯(lián)想中國區(qū)必須加大客戶中心轉型的力度，建立更加以客戶中心的組織和運作模式，聯(lián)想對中國區(qū)進行組織構架調整，將聚焦三大客戶群——大客戶、中小企業(yè)客戶和消費客戶。
此次組織架構調整，最重要的一個變化是成立大客戶事業(yè)部、中小企業(yè)事業(yè)部、消費事業(yè)部、服務事業(yè)部這四大業(yè)務群。其中，最值得注意的是，消費事業(yè)部將整合中國手機產品營銷、銷售及推廣，由副總裁張華負責。手機業(yè)務區(qū)域團隊將合并到聯(lián)想中國區(qū)域銷售及管理平臺，由副總裁李欣總體負責。副總裁常程將繼續(xù)領導聯(lián)想手機事業(yè)部，專注于手機產品規(guī)劃、研發(fā)、運作及云服務，并對全球聯(lián)想手機業(yè)務的經營負責。
其他具體調整方面，根據郵件內容顯示，聯(lián)想大客戶事業(yè)部將由副總裁劉征領導，專注在大客戶業(yè)務，商用服務業(yè)務團隊將虛線匯報給劉征。中小企業(yè)事業(yè)部由副總裁趙弘領導，將合并原Think業(yè)務、揚天業(yè)務和惠商業(yè)務，成立SMB事業(yè)部。
聯(lián)想集團上一次大的架構調整發(fā)生在2018年5月8日，當時，聯(lián)想重組PC和手機等業(yè)務，成立了全新的智能設備業(yè)務集團。原個人電腦和智能設備業(yè)務集團、移動業(yè)務集團整合成智能設備業(yè)務集團與原數據中心業(yè)務集團(DCG)協(xié)同。
客戶為中心，是聯(lián)想本次架構調整中的最新戰(zhàn)略規(guī)劃。劉軍在內部信中表示，2019年，隨著市場經濟環(huán)境變化，各種SloT技術、產品、服務和解決方案層出不窮，跨界廠商不斷擴展生態(tài)鏈產品和服務。誰更貼近客戶、更快速洞察需求變化、快速順應客戶旅程變遷，將成為制勝的關鍵。
附：劉軍內部信原文
聯(lián)想中國的各位同事：
自2017年8月推出“日出東方”戰(zhàn)略以來，我們開啟了中國區(qū)的戰(zhàn)略轉型之路。經過一年多的努力，中國區(qū)整體業(yè)務重回增長，紅軍業(yè)務在“以客戶為中心”轉型上，在渠道、營銷、客戶關系、服務等方面推動了諸多變革，直達客戶建立聯(lián)系，持續(xù)經營及服務客戶。與此同時，圍繞直達客戶關系，從客戶需求出發(fā)，進一步探索和布局了PC以外的更多“Device+”業(yè)務。2019年，隨著市場經濟環(huán)境變化，各種SloT技術、產品、服務和解決方案層出不窮，跨界廠商不斷擴展生態(tài)鏈產品和服務。誰更貼近客戶、更快速洞察需求變化、快速順應客戶旅程變遷，將成為制勝的關鍵。我們必須加大客戶中心轉型的力度，建立更加以客戶為中心的組織及運作模式。為此，我們將對組織進行調整，聚焦三大客戶群——大客戶、中小企業(yè)客戶及消費客戶。組織調整具體如下：
大客戶事業(yè)部：劉征副總裁將更加專注在大客戶業(yè)務，圍繞大型企業(yè)及行業(yè)客戶不斷發(fā)展的需求和客戶旅程，繼續(xù)深化大客戶R模式變革，鞏固傳統(tǒng)政教市場地位、發(fā)展企業(yè)客戶，特別是Top3000以外的增量市場，探索更多智慧行業(yè)解決方案，全力推進商用服務業(yè)務增長，加速Device+轉型，為大客戶提供更加整合的產品、服務及解決方案，“智慧服務，成就變革”。商用服務業(yè)務團隊將虛線匯報給劉征。
中小企業(yè)事業(yè)部：合并原Think業(yè)務、揚天業(yè)務和惠商業(yè)務，成立SMB事業(yè)部，由趙弘副總裁領導。整體SMB業(yè)務將更加系統(tǒng)及密切協(xié)同的面對中小企業(yè)客戶，因業(yè)務模式不同，Think及楊天業(yè)務仍保持獨立運行。隨著經濟發(fā)展環(huán)境變化，作為最活躍的商業(yè)群體，中小企業(yè)越來越成為經濟發(fā)展的重要動力，展現出強大的發(fā)展活力和增長潛力，SMB客戶結構、T需求和客戶旅程也隨之在快速變化;圍繞SMB的T2經銷商的發(fā)展訴求也在同步快速進化。為此，我們必須建立面向SMB客戶的業(yè)務組織，緊貼SMB及T2客戶需求和客戶旅程，高效、靈活地提供基于客戶洞察下的產品和服務，“智慧賦能，陪伴成長”。
消費事業(yè)部：將整合中國手機產品營銷、銷售及推廣，由張華副總裁負責。整合后的消費業(yè)務，將圍繞消費客戶的需求和客戶旅程，綜合考慮PC、手機、SloT等智能產品及服務，圍繞智能生活場景，提供全品類產品，打造全觸點體驗，建設全通路營銷。過去一年多，消費業(yè)務深化以客戶為中心的業(yè)務及組織變革，成功建立起從全網營銷到OMO營銷體系，并向SloT為核心的Device+轉型積極布局。此次整合后，一方面，手機業(yè)務可以借力消費的平臺資源，更加充分利用消費業(yè)務在直達客戶及營銷方面的優(yōu)勢;另一方面，消費業(yè)務也將能夠更加完整地為客戶提供智能生活解決方案，更加主動地應對來自跨界廠商的生態(tài)競爭，讓消費客戶“智享美好生活”。
手機業(yè)務區(qū)域團隊將合并到聯(lián)想中國區(qū)域銷售及管理平臺，由李欣副總裁總體負責。
#p#分頁標題#e#聯(lián)想手機事業(yè)部，將繼續(xù)由常程副總裁領導，專注于手機產品規(guī)劃、研發(fā)、運作及云服務，并對全球聯(lián)想手機業(yè)務的經營負責。手機業(yè)務在過去3個季度取得了顯著的增長，推出了多款創(chuàng)新產品。未來在常程帶領下擠帶來更加驚艷的產品及更好的應用體驗。
市場推廣部：整合原市場推廣及CEO下屬的會員運營、社區(qū)運營團隊，由王傳東副總裁領導。整合后，新的推廣團隊將進一步豐富面向聯(lián)想粉絲及會員的直接觸達和溝通的渠道，建立從推廣、觸達、互動到運營的閉環(huán)社會化營銷體系，進一步深化以客戶(用戶)為中心的市場推廣體系變革。
聯(lián)想中國官網：繼續(xù)向標快匯報，更專注在聯(lián)想官網的整體平臺競爭力和客戶體驗提升上，與大客戶、SMB，消費及服務業(yè)務通力配合，打造聯(lián)想面向不同類型客戶的官方直達第一陣地。
服務事業(yè)部：作為中國區(qū)轉型域，將繼續(xù)由戴偉帶領，并在大客戶、SMB，消費業(yè)務及平臺部門的共同努力下，快速增長，以統(tǒng)一和高質量的服務打造聯(lián)想中國新增長引擎，加速聯(lián)想中國從產品經營模式向客戶服務經營模式的轉型。
以上組織變化即刻生效。各業(yè)務負責人將隨后發(fā)出詳細的組織及人員變化通告。在此，讓我們感謝各團隊前任leaders在推動業(yè)務增長及戰(zhàn)略轉型方面的貢獻，也讓我們一起支持新任leaders做好交接及落實深化變革的工作。在新的一年里，讓我們緊貼客戶、抓住需求、改進客戶旅程的關鍵點，加快轉型及創(chuàng)新，攜手奔跑，再創(chuàng)業(yè)，再出發(fā)，再上一層樓!
聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁
