2018年，是移動(dòng)營銷行業(yè)保持高速發(fā)展的一年，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年移動(dòng)廣告規(guī)模達(dá)3814.4億，占總體網(wǎng)絡(luò)廣告的比例接近80%。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷變化，信息過剩帶來的注意力稀缺，導(dǎo)致吸引用戶的難度不斷增加。在這個(gè)以大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化傳播的時(shí)代，城外圈率先創(chuàng)立的聚合運(yùn)營推廣流量，規(guī)模化地進(jìn)行小紅書推廣內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)廣告變現(xiàn)，充分挖掘了讓用戶“主動(dòng)觸達(dá)”的價(jià)值紅利，開辟了一片小紅書營銷新藍(lán)海。
小紅書擁有閱讀量超百億的垂直興趣領(lǐng)域，與超過500部合作熱劇/綜藝、多領(lǐng)域超級(jí)IP的深度合作，滿足不同圈層的興趣需求。作為優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容的聚合地，小紅書擁有由明星、KOL、頭部自媒體、MCN機(jī)構(gòu)、品牌等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者組成的龐大內(nèi)容生態(tài)，通過圖文、短視頻等豐富的媒體形式，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進(jìn)品牌推廣的發(fā)酵傳播。
智慧聚焦小紅書推廣 探索移動(dòng)營銷變革
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，面對(duì)豐裕的信息環(huán)境，用戶對(duì)廣告的“回避”現(xiàn)象日益凸顯。盡管廣告行業(yè)逐步朝著技術(shù)化轉(zhuǎn)向，迎來了精準(zhǔn)營銷的時(shí)代，但互動(dòng)模式依然缺失。深耕智能營銷領(lǐng)域多年的城外圈認(rèn)為，流量紅利趨緩的時(shí)代，想要挖掘用戶紅利，就必須順應(yīng)規(guī)律，讓廣告?zhèn)鞑サ谋举|(zhì)回歸品牌與用戶間的溝通和互動(dòng)。
一、小紅書推廣策略——使消費(fèi)者感知品牌創(chuàng)新
城外圈認(rèn)為，只有那些能被消費(fèi)者感知到的創(chuàng)新，才能真正推動(dòng)品牌價(jià)值的增長(zhǎng)。很多品牌不缺創(chuàng)新技術(shù)，但往往忽略了如何加強(qiáng)創(chuàng)新感溝通。全球強(qiáng)品牌的創(chuàng)新感投入往往與他們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)上面的投入不成正比。數(shù)據(jù)顯示，高創(chuàng)新的品牌花了更多的成本在品牌溝通上。華為在中國和歐洲市場(chǎng)取得的成功，除了取決于企業(yè)本身的技術(shù)創(chuàng)新，很大程度上也要?dú)w功于其在創(chuàng)新感溝通質(zhì)量上的提高。如何借助小紅書平臺(tái)為品牌打造創(chuàng)新"感"，將品牌創(chuàng)新打入消費(fèi)者心智中，才是關(guān)鍵所在。
二、小紅書推廣策略——借力數(shù)字新媒體多渠道融合
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的興趣越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。中國品牌主也都加大了以圖文內(nèi)容和短視頻為代表的數(shù)字新媒體投入量，人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對(duì)網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。在完全由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺(tái)，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易，從觸達(dá)率數(shù)據(jù)看，小紅書推廣更容易觸及引領(lǐng)消費(fèi)導(dǎo)向的風(fēng)向標(biāo)人群。
在城外圈建立的營銷大數(shù)據(jù)模型基礎(chǔ)下，構(gòu)建科學(xué)的價(jià)值評(píng)估體系，利用城外圈新媒體渠道的高效整合，使品牌找到最佳媒體投放預(yù)算分配成為可能。科學(xué)測(cè)量廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)手段，能夠全方面評(píng)估廣告價(jià)值。基于對(duì)目標(biāo)人群的精確匹配，以小紅書為主導(dǎo)的品牌推廣渠道外，通過城外圈豐富的社會(huì)化傳播媒體，加大品牌推廣信息裂變傳播，有效提升TA Reach%及 ROI，實(shí)現(xiàn)營銷效率與效能的雙提升。同時(shí)，品牌主開展小紅書推廣營銷活動(dòng)的同時(shí)，城外圈能對(duì)品牌認(rèn)知度、品牌喜好度、購買意愿、推薦意愿等四個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估，助力品牌實(shí)時(shí)優(yōu)化營銷策略。
四、小紅書推廣策略——新零售驅(qū)動(dòng)下的品牌體驗(yàn)加速增長(zhǎng)
用戶最集中的地方，即品牌最佳營銷陣地。隨著產(chǎn)品SKU的豐富化，用戶個(gè)性化消費(fèi)需求得以釋放，消費(fèi)者決策成本也在加大。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的內(nèi)容形態(tài)變化，從最初的文字、圖片、一步步成長(zhǎng)至如今的短視頻、直播等，內(nèi)容展現(xiàn)、詮釋商品的能力也隨之大大增強(qiáng)。因此，像小紅書等以博主、達(dá)人作為內(nèi)容提供方，以EGC、PGC、UGC等混合形態(tài)內(nèi)容作為載體，幫助用戶了解商品，進(jìn)而接觸感受品牌內(nèi)涵，就成為了可行之道。
制勝人工智能時(shí)代 新零售驅(qū)動(dòng)下的小紅書推廣模式
以城外圈為代表的智能營銷平臺(tái)正全力打造全域媒體數(shù)字化生態(tài)，而小紅書推廣是移動(dòng)營銷最核心的平臺(tái)，"小紅書爆品營銷實(shí)操指南"是城外圈在大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能之下加速智能營銷化的經(jīng)驗(yàn)積累，也是城外圈和小紅書推廣以產(chǎn)品化形態(tài)及戰(zhàn)略賦能品牌營銷的新開始。"小紅書爆品營銷實(shí)操指南"有兩個(gè)重要的維度和方向，一方面要實(shí)現(xiàn)線上線下全鏈路打通，另一方面則是推進(jìn)營銷可視化、可量化、可優(yōu)化。
