原標(biāo)題：韓都大講堂：解讀短視頻內(nèi)容營(yíng)銷新風(fēng)向
短視頻火了，可能每個(gè)人都感覺(jué)到了，但是估計(jì)現(xiàn)在很大一部分人是懵的狀態(tài)。
自2016年現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅“papi醬”借短視頻迅速崛起后，短視頻的發(fā)展一發(fā)不可收拾。僅2017年第3季度，短視頻市場(chǎng)投融資事件達(dá)24起，吸金超8億元。用戶方面預(yù)計(jì)到2018年，短視頻用戶規(guī)模將超過(guò)3.5億人。
在信息碎片化的今天，流量在哪里，也就意味著商機(jī)在哪里：今日頭條提出10億元的短視頻補(bǔ)貼計(jì)劃;短視頻直播平臺(tái)快手宣布完成了由騰訊領(lǐng)投的3.5億美元融資，公司的市場(chǎng)估值達(dá)到40億美元。土豆宣布全面轉(zhuǎn)型為短視頻平臺(tái)，全力進(jìn)擊PUGC領(lǐng)域，并投入20億補(bǔ)貼扶持短視頻內(nèi)容創(chuàng)作......眾多互聯(lián)巨頭頻頻出手，已然揭示了一個(gè)新的風(fēng)口的出現(xiàn)。
問(wèn)題來(lái)了：短視頻如何在短短時(shí)間內(nèi)從默默無(wú)聞到熾手可熱?行業(yè)內(nèi)幕、規(guī)則、玩法幾何?內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)生哪些改變?中小品牌賣家又該如何抓住短視頻流量紅利?
為了解答大家內(nèi)心的困惑，韓都動(dòng)力特別推出韓都大講堂精選板塊，并邀請(qǐng)了韓都集團(tuán)視頻營(yíng)銷顧問(wèn)、一千傳媒CEO、有著八年視頻營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域大咖徐歡為大家解讀短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的新風(fēng)向，小編對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行了整編，希望幫助大家揭開(kāi)短視頻行業(yè)謎團(tuán)，解開(kāi)心中疑惑。
短視頻為何變成了眾多大佬的“香餑餑”?
科技的進(jìn)步帶來(lái)的是時(shí)代的變遷和社會(huì)的變革。手機(jī)的普及、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的提升、4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及以及5G的鋪設(shè)和到來(lái)為短視頻的迅速崛起提供了穩(wěn)固的技術(shù)底座。移動(dòng)端在信息流的表現(xiàn)有時(shí)候甚至超越了以往寬帶固定的傳輸速度，且更為廉價(jià)和穩(wěn)定，這就導(dǎo)致原本制約用戶體驗(yàn)的流量支出已然成為了一個(gè)可易被忽略的因素，甚至可以說(shuō)是零成本的隨時(shí)隨地的瀏覽視頻。
另外，“短”“視頻”也是能夠代替圖文成為時(shí)下新風(fēng)口的兩大因素。
從受眾心理來(lái)看，內(nèi)容形式更具親民性。為什么視頻前面要加一個(gè)短字，暴露和針對(duì)的是用戶時(shí)間日益碎片化的現(xiàn)狀，受眾很難如以往一般有大量的時(shí)間蹲守在電腦或者電視面前完整的接受大段信息，取而代之的是快餐式瀏覽和閱讀，朋友圈、微博、抖音或是淘寶等等，已經(jīng)成為了智能手機(jī)用戶的一種打發(fā)碎片時(shí)間的方式，那么短視頻這種內(nèi)容形態(tài)，顯而易見(jiàn)是一種最易接受并且會(huì)讓用戶最大限度得到滿足感的一種內(nèi)容形態(tài)。
相較于圖文來(lái)講，用戶的閱讀成本更低，理解成本也更低，短視頻可以更豐富并且更場(chǎng)景化真實(shí)化的講述一件事情，讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)，輕松、形象化的接受想要接受的訊息。
基于“短”“視頻”的亮點(diǎn)特性，我們不妨帶入行業(yè)中來(lái)看，電商領(lǐng)域中，圖文形態(tài)顯然已經(jīng)呈現(xiàn)弱勢(shì)，這里就不再過(guò)多的去分析了。相較于直播，特別是電商朋友，很多人在意的是直播的高轉(zhuǎn)化率以及互動(dòng)性，其實(shí)現(xiàn)在電商板塊的直播效果最好的無(wú)外乎是叫賣式的內(nèi)容，也就是說(shuō)如果單看轉(zhuǎn)化的話，也僅僅是一些客單價(jià)很低的商品轉(zhuǎn)化效果才不錯(cuò)，而用戶被引導(dǎo)進(jìn)直播其實(shí)多數(shù)也僅僅是為了拿紅包或者是優(yōu)惠卷。
這也是現(xiàn)在直播沒(méi)有短視頻熱的一個(gè)主要的原因：因?yàn)閮?nèi)容的單調(diào)性，用戶審美疲勞，多數(shù)商家也不愿意為叫賣買單了。
短視頻是一個(gè)交易的放大器，電商經(jīng)常講，種草，其實(shí)短視頻就是促進(jìn)交易增量的一個(gè)最強(qiáng)的形式————淘寶二樓就是個(gè)典型的例子，在二樓產(chǎn)生的購(gòu)買其實(shí)都是原本沒(méi)有需求的消費(fèi)者，情不自禁的點(diǎn)開(kāi)了明知道是廣告的短視頻，然后情不自禁的深入其中，最后情不自禁的掏錢為產(chǎn)品買單。
這整個(gè)過(guò)程，其實(shí)是讓一大群并沒(méi)有購(gòu)買需求的人，心甘情愿的消費(fèi)，這個(gè)很顯然，在目前所有的內(nèi)容形態(tài)里，只有短視頻的種草數(shù)據(jù)最漂亮!
那么到底如何利用短視頻這個(gè)大“殺器”為自己所用呢?這里就有幾個(gè)問(wèn)題需要注意：
加強(qiáng)內(nèi)容品牌之間的互動(dòng)，打造品牌矩陣。短視頻雖然不是新生物種，但行業(yè)規(guī)則和玩法現(xiàn)在確實(shí)還有探索的空間，在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域，渠道變遷是有規(guī)律可尋的。以圖文為例，流量紅利期，憑借單打獨(dú)斗的內(nèi)容創(chuàng)作方式，一樣可以收獲大量的粉絲和關(guān)注，但時(shí)至今日，圖文早已成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主體抱團(tuán)打造內(nèi)容品牌矩陣的發(fā)展模式，因而短視頻內(nèi)容營(yíng)銷本質(zhì)也是如此，內(nèi)容品牌聯(lián)動(dòng)能夠形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打破受眾審美疲勞帶來(lái)的天花板，增強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷的廣度和深度，滿足受眾更加多元化的需求。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#“內(nèi)容為王，從不過(guò)時(shí)”。無(wú)論是圖文，還是現(xiàn)在的短視頻都只是信息的一種傳播載體，而傳播完成的關(guān)鍵還是在于傳播內(nèi)容的價(jià)值，考驗(yàn)一個(gè)短視頻內(nèi)容營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵就在于，其是否具有持續(xù)輸出內(nèi)容和價(jià)值的能力，具體體現(xiàn)在內(nèi)容價(jià)值、傳播價(jià)值和品牌價(jià)值。然而，想要滿足以上提到的三點(diǎn)要求，就不僅僅是短視頻這一個(gè)方面的問(wèn)題了。
在我們韓都大講堂以往的分享中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)品牌升級(jí)和一個(gè)“人的自我進(jìn)化”是一樣的，品牌建設(shè)、品牌體系打造是對(duì)“人格和外表”的打造，而內(nèi)容營(yíng)銷則是一個(gè)人“內(nèi)在氣質(zhì)”的體現(xiàn)，三者之間互相關(guān)聯(lián)、互相影響。由此可知，短視頻也不過(guò)是打造“個(gè)人IP”的一種手段，想要將品牌做大做強(qiáng)，離不開(kāi)一整套體系的嚴(yán)密配合，而這，恰恰是韓都動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)所在。
作為韓都衣舍二級(jí)生態(tài)能力輸出的關(guān)鍵角色，韓都動(dòng)力以商業(yè)智能為依托，以基地孵化能力為載體，采用互聯(lián)網(wǎng)思維方式，將品牌方和服務(wù)方充分整合，依靠成熟的品牌賦能體系和邏輯，不僅僅是短視頻、包括品牌建設(shè)的每個(gè)環(huán)節(jié)、內(nèi)容營(yíng)銷的每個(gè)步驟，對(duì)其提供不同階段和多入口的接入方式，憑借包括韓都智能的高效信息系統(tǒng)、韓都傳媒的公關(guān)渠道、韓都客服的金牌服務(wù)、韓都映像的視覺(jué)塑造以及快速反應(yīng)、高度自動(dòng)化的儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)等在內(nèi)的九大生態(tài)體系，合作品牌可以輕松嫁接完整供應(yīng)鏈。
目前的短視頻行業(yè)收到了業(yè)內(nèi)和大眾的普遍關(guān)注，每個(gè)人都有著自己不同的理解和定位，游戲機(jī)制尚未完善的情況下，給新玩家們提供了晉升和發(fā)展的空間，一夜崛起似乎不再是夢(mèng)。本文中所分享的不過(guò)是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)片段、內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)方面。
內(nèi)容要放到場(chǎng)景中去談，那么品牌如何搭建屬于自己的場(chǎng)景?短視頻行業(yè)下，更多的垂直領(lǐng)域和細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該如何挖掘?面對(duì)行業(yè)自帶門檻和規(guī)則，品牌和商家應(yīng)該如何避開(kāi)深水井，找到新方向?篇幅有限，暫不綴談。關(guān)注“韓都動(dòng)力品牌運(yùn)營(yíng)”公眾號(hào)，回復(fù)“課件”即可獲得本課的完整課件，你想知道的行業(yè)秘籍和詳情盡在其中。
最后送一句話給大家作為收尾，也希望能給各位品牌人一點(diǎn)思考：不同的產(chǎn)品要有與之匹配的商業(yè)模式，如此才有市場(chǎng)空間，畢竟內(nèi)容是入口。
希望每個(gè)品牌都可以抓住契機(jī)，趁勢(shì)崛起，完成品牌升級(jí)。
韓都大講堂，我們下期再見(jiàn)。
