來自多個渠道的消息顯示，抖音將于7月20日起正式上線自己的紅人廣告接單系統(tǒng)——星圖平臺。
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一家與抖音合作的MCN機(jī)構(gòu)商務(wù)人員，也證實了這一消息的準(zhǔn)確性。該商務(wù)人員告訴沙龍君，如果近期有廣告需要投放，一定要提前定檔報備。否則超過20號全部廣告都要走抖音的星圖平臺下單，費(fèi)用會隨之增加很多。
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而早在今年6月份舉行的營銷峰會上，抖音也曾公開了星圖平臺。當(dāng)時，一位抖音高管就表示，以技術(shù)為驅(qū)動打造星圖平臺，系統(tǒng)化、平臺化管理KOL紅人及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時通過互動創(chuàng)新激發(fā)更多互動方式，實現(xiàn)與品牌在多維共創(chuàng)共享。
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傳聞，抖音原本預(yù)計6月底7月初正式推出星圖，由于侮辱烈士事件導(dǎo)致延期上線。
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對于很多人來說，抖音已經(jīng)是盡人皆知。那么，這個星圖到底是做什么的呢？
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事實上，這個所謂的星圖平臺，和微博推出的KOL廣告接單系統(tǒng)“微任務(wù)”以及快手快接單功能類似，主要是針對廣告主和抖音紅人這兩個人群，相當(dāng)于一個廣告任務(wù)撮合服務(wù)平臺，從中收取分成或附加費(fèi)用。
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星圖的推出，究竟意味著什么？或者說，會帶來哪些影響呢？
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首先，于抖音本身而言，星圖的推出標(biāo)志著其商業(yè)化步伐進(jìn)一步加快。
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此前，有知情人士消息爆料，廣告收入是抖音的主要收入來源，每天收入千萬級。 2018年頭條希望實現(xiàn)近400億元收入，抖音可能需要承擔(dān)四分之一， 也就是在100億規(guī)模左右。
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目前，抖音的變現(xiàn)方式包括開屏廣告、信息流廣告、定制挑戰(zhàn)賽、貼紙合作、紅人合作以及電商等途徑。在這些途徑之中，開屏廣告、信息流廣告、定制挑戰(zhàn)賽需要較大投入，品牌合作門檻高。
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對比之下，隨著紅人的崛起以及品牌廣告主對于原生內(nèi)容營銷的看重，紅人合作門檻較低，開始彰顯出更大的市場空間。
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某品牌與紅人合作視頻截圖
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但是，品牌主與紅人的合作，并不經(jīng)過抖音官方。也就是說，抖音無法從紅人與品牌主的合作中間獲得任何收益。所以，當(dāng)整個內(nèi)容生態(tài)足以支撐商業(yè)化，并有微博、快手的經(jīng)驗借鑒，抖音推出星圖也是順理成章。
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沙龍君認(rèn)為，星圖平臺的推出，更值得做社會化營銷的人群關(guān)注，整體來說有利有弊。
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先來說說有利的方面。相信很多做過抖音紅人投放的人，都有過類似的經(jīng)歷，當(dāng)你想要找紅人合作時，如果一個個私信紅人，效率很低，很難在短時間內(nèi)找到較多的紅人資源。同時，還要與紅人談價格、簽合同、修改腳本等系列繁瑣的工作。當(dāng)完成了前面所有的準(zhǔn)備工作之后，在視頻投放環(huán)節(jié)，還可能面臨著被抖音屏蔽的風(fēng)險。
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通過星圖，就可以在資源挑選、資金存放、流量推薦、效果檢測等，都有標(biāo)準(zhǔn)化的流程保證。
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那不利的方面也是顯而易見的，通過抖音平臺，合作價格也必然會增加，抖音分成比例還不得而知。但是參考微任務(wù)的分成比例，應(yīng)該是不會太低的。
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有人可能會說，能否效仿與微博KOL合作的方式呢？也就是，一些比較軟的品牌廣告，在投放時都會避開微任務(wù)，從而降低投放成本。
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對于這一個觀點，沙龍君認(rèn)為有這個操作的空間，但是會越來越小。為什么這么說？
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1、微博投放的內(nèi)容主要以文字和圖文為主，一些特別軟性的內(nèi)容，很難判斷到底是不是廣告。而在抖音上的視頻內(nèi)容，品牌內(nèi)容往往都較為明顯，識別起來并不困難，屏蔽的可能性會增大；
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2、微博KOL的投放通常為幾千元，高于1萬以上的占比并不多。而抖音紅人的價格，基本都要在1萬元起步，2萬-3萬的較多，5萬-10萬的也大有人在。微博投放單價較低，倘若真的被屏蔽，也就是幾千元的損失，多數(shù)博主也會幫忙重發(fā)。在抖音上不走官方平臺一旦被屏蔽，損失則更大一些，增加了投放的風(fēng)險。
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3、從品牌的角度，甲方營銷人員也可以直接在平臺上查找紅人資源，對于公關(guān)公司來說，這種去中介化的方式，意味著乙方能夠利用信息不對稱賺取差價的操作，會越來越難做。
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沙龍君點評：
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#p#分頁標(biāo)題#e#抖音憑借自身強(qiáng)大的品牌影響力和流量效果，吸引了越來越多的品牌，將營銷陣地轉(zhuǎn)移到抖音之上。如果一家公司都沒有做過抖音營銷，似乎都有一些落伍。在抖音此前的階段中，乙方公司完全可以利用信息不對稱的優(yōu)勢，為品牌客戶提供優(yōu)質(zhì)的紅人資源即可，掌握著更多的定價權(quán)。伴隨著抖音自己的投放平臺推出，紅人資源以及報價，也越來越透明化，于公關(guān)公司而言算是一個利空，賺取高額差價的機(jī)會越來越少。
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不過，在沙龍君來看，營銷方式在不斷進(jìn)化，品牌與抖音紅人的合作，其實也不僅僅限于單次的投放。通過介入創(chuàng)意環(huán)節(jié)，將紅人發(fā)布與做任務(wù)、矩陣復(fù)播、用戶互動等方式整合起來，實現(xiàn)多級傳播，為客戶提供一個較為完整的營銷方案，不失為應(yīng)對信息不對稱優(yōu)勢消失的一種有效方式。
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