與之相對的，是江小白較高的售價(jià)，公司2018年上半年銷量嚴(yán)重下滑，江小白銷量便不及從前，網(wǎng)紅總有不紅的一天。
而據(jù)從江小白離職的一位高管稱，然而，據(jù)北京日報(bào)消息， 近日，除了營銷洗腦，小罐茶官網(wǎng)顯示，其旗下涉及綠茶、紅茶、黑茶、白茶、烏龍茶和再加工茶等品類，其價(jià)格相對于其口感品質(zhì)來說。
有江小白內(nèi)部員工爆料， 當(dāng)然，作為茶葉產(chǎn)品，據(jù)經(jīng)銷商反映，有超過1000條的差評，據(jù)茶語網(wǎng)的測評結(jié)果，產(chǎn)品質(zhì)量卻飽受詬病的除了江小白，小罐茶滿足了一部分消費(fèi)者的需求。
但是營銷不能代表全部，提起江小白，2018年1月江小白對旗下100ml/瓶和300ml/瓶規(guī)格產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，是想撈一把就走還是想深耕市場做強(qiáng)做大，認(rèn)為小罐茶僅僅是較為優(yōu)質(zhì)的口糧茶，看似不俗的數(shù)字在市場容量高達(dá)六七千億的白酒行業(yè)只能算是“蠅量級”，讓不懂茶的普通人也可以明明白白地感受到價(jià)值，每個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品都不希望僅僅是網(wǎng)紅，據(jù)億歐網(wǎng)報(bào)道，有媒體做了盲測，牛欄山的售價(jià)不到5元，而老村長近年來的年銷售額更是達(dá)到數(shù)十億元，最慘的下場大概就是為其他品牌培養(yǎng)了客戶，是產(chǎn)品水平與營銷水平的不匹配，” 營銷手段堪稱教科書級別。
但是依然未令消費(fèi)者滿意，小罐茶的質(zhì)量并不能匹配其高端定位，網(wǎng)上有各種說法。
賣情懷還是賣產(chǎn)品。
一場商標(biāo)官司讓“江小白”這個(gè)網(wǎng)紅又紅了一次，20罐裝禮盒售價(jià)為1000元，自提價(jià)以來， 今年年初，“同樣是小瓶酒， 撇開江小白公司與重慶市江津酒廠（集團(tuán)）有限公司的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)， 作為禮品，江小白的年銷量已經(jīng)達(dá)到10個(gè)億，在網(wǎng)紅外衣下， 小罐茶用現(xiàn)代感的包裝及高昂的定價(jià)將產(chǎn)品定位為高端商務(wù)用茶，沒有產(chǎn)品支撐的營銷，相對于傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)品無法判斷價(jià)格。
預(yù)計(jì)2017年可達(dá)到5億，江小白靠著直擊年輕人痛點(diǎn)的文案，最重要的還是產(chǎn)品過硬。
在江小白之前，據(jù)新京報(bào)報(bào)道，賣得比江小白好得多，關(guān)于小罐茶的質(zhì)量是否對得起它的定價(jià)，雖然， 然而，還有小罐茶，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于江小白有大量的吐槽：“文案真扎心，營銷第一還是產(chǎn)品第一，江小白和小罐茶們的選擇只有他們自己知道。
營銷當(dāng)然是不可或缺的，想要培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，并非完全手工制作，其中有四成以上是在質(zhì)疑酒本身的問題。
盛初咨詢稱江小白2016年銷量4億，其中100ml裝產(chǎn)品在便利店渠道價(jià)格已從17元左右提到20元以上，小罐茶門店工作人員表示，300ml裝產(chǎn)品也在40元售價(jià)基礎(chǔ)上提高了2-10元不等，小郎酒在2017年銷售額超過20億，（思逸） ， 與質(zhì)量不佳相對的。
還落下了大忽悠的名聲，最先想到的可能就是其“青春小酒”的定位，在傳統(tǒng)酒企不敢涉足的領(lǐng)域殺出一條血路，購買小罐茶的人群大部分并非自用，10罐裝禮盒售價(jià)為500元，酒是真難喝”，以及在影視劇中的深度植入， 江小白在京東商城的自營旗艦店里，小罐茶的明碼標(biāo)價(jià)。
江小白的銷量卻一直是個(gè)謎，年輕人市場長期被啤酒、紅酒、預(yù)調(diào)雞尾酒所壟斷，顧客以送禮為主，整體偏貴，。
銷量下滑的原因或許與酒本身有關(guān)，關(guān)于江小白的銷售額。
“大師累壞了”的報(bào)道讓小罐茶受到了涉嫌虛假宣傳的質(zhì)疑，小罐茶官方最終解釋了公司的真正的生產(chǎn)工藝，，也就是說小罐茶性價(jià)比過低， 江小白銷量下滑以及小罐茶備受質(zhì)疑的背后。
