“我花錢雇了市場(chǎng)總監(jiān)和公關(guān)總監(jiān)，你居然還要我花錢找廣告公司和公關(guān)公司干這干那？那我養(yǎng)你們干嘛？”
我知道，大多數(shù)甲方頭疼的就是，每當(dāng)要花錢，老板就提出這樣的質(zhì)疑。還好，你們有救了，總算有篇文章可以轉(zhuǎn)給老板解釋解釋了。
TO OUR DEAR 老板們：
坦率講，這是一個(gè)要命題。作為一家之主，甲方營(yíng)銷狗都是非常尊重老大的。您提出這個(gè)問題，甲方的品牌和營(yíng)銷人員，非常難以回答。他們，顧慮太多。
一來，老板是一種不能懟回去的動(dòng)物，他們不喜歡聽反對(duì)意見，不好輕易反駁。二來，一旦接了這個(gè)話茬，本來解決事情的討論會(huì)變成人身攻擊，停留在“你到底行不行”的討論，走向怒摔辭職的死胡同。
老朱，我，不認(rèn)識(shí)你這個(gè)老板，也不吃你家糧食，所以比較中立，沒有偏頗。老板們，放下一分鐘您的身份，當(dāng)自己是李世民一樣英明，聽一聽不同意見，興許，能改變你一兩個(gè)觀念，讓你的公司變得更強(qiáng)。
第一，“老板您手底下的員工到底行不行”？
老板您偶爾也會(huì)懷疑一下，我的員工活兒好不好？記得周星馳電影《武狀元蘇乞兒》中有一句臺(tái)詞，決定天下乞丐多不多的，不是我這個(gè)丐幫頭頭，而是你這個(gè)皇帝。員工行不行，跟您這個(gè)老板脫不了關(guān)系啊。對(duì)不？
一個(gè)現(xiàn)象是，您從來不給他們花預(yù)算，他們有力氣無處使，沒犯過錯(cuò)，三年以來，沒有自己值得夸耀的成績(jī)。長(zhǎng)期以來，他們磨平了棱角，格局眼界都變得越發(fā)狹隘，技能變得落后。泯如眾人。
另一個(gè)現(xiàn)象是，修海報(bào)，改稿子，您啥事兒都自己來。員工沒有存在感，沒有參與感，變得越來越?jīng)]有擔(dān)當(dāng)。您突發(fā)奇想，經(jīng)常一句話否定十年的專業(yè)知識(shí)。他們只能聽您的，他越來越覺得自己不行了。
所以，您有了懷疑的時(shí)候，就是您對(duì)自己的用人能力不自信。所以，您也不用懷疑，您的下屬，正在一點(diǎn)點(diǎn)因?yàn)槟_始變得不行了。急需領(lǐng)導(dǎo)賦能。
第二，“甲方營(yíng)銷人員到底該哪行？”
一個(gè)司令官，最不該關(guān)心的，是地雷到底埋哪里，而是八年拖垮日本鬼子。您花了60-120w預(yù)算誠(chéng)聘了專家，他們卻天天跟您一樣關(guān)心無窮盡的細(xì)節(jié)。那這個(gè)人就是典型的大材小用了。一個(gè)人才，應(yīng)該干與之價(jià)值相符的高價(jià)值的事。甲方的營(yíng)銷人員，最有價(jià)值的，就是指揮方向。
甲方營(yíng)銷狗，最大的特長(zhǎng)，肯定不是事事兒都比乙方干得好。畢竟老板您收快遞不如前臺(tái)，掃地不如阿姨。雇一個(gè)品牌、市場(chǎng)、公關(guān)的人，他們需要有專業(yè)，去判斷，且能調(diào)用最好的資源完成您的目標(biāo)。這就是您考核的核心標(biāo)準(zhǔn)。
老板們，您非要跟他們說，甲方的人，要稿子比乙方寫得好，海報(bào)必須強(qiáng)過大多數(shù)設(shè)計(jì)公司，那您就是不講理。回到開頭的例子，一個(gè)優(yōu)秀的公關(guān)總監(jiān)，您要他們更能寫稿，還是要他們更懂公關(guān)策略和傳播專業(yè)？你要一個(gè)高價(jià)值的工種還是一個(gè)手腳？您要一個(gè)天天不如您的，還是在這個(gè)領(lǐng)域比您還要強(qiáng)的？
這么多新聞告訴我，只有一個(gè)比您某方面強(qiáng)的人，才能幫您成就更大的事業(yè)。事事不如您的，您自己到頭來也會(huì)嫌棄，說他們沒有狼性。動(dòng)裁兄弟的念頭。
第三，靈魂拷問“為什么這么多優(yōu)秀甲方都用乙方，只有你要搞特殊”
找乙方的三個(gè)優(yōu)勢(shì)，靠甲方自建團(tuán)隊(duì)，無法替代。
1，提防思維近親繁殖，告別醫(yī)者不自醫(yī)：
任何一個(gè)甲方，都有自己的文化，不管是996還是狼性。老板總喜歡同化一個(gè)公司的價(jià)值觀。這有個(gè)副產(chǎn)品，就是可能連個(gè)人思維方式都同化掉了。思維上的近親繁殖，容易把老板的團(tuán)隊(duì)，變成有著共性思維的共犯，中國(guó)企業(yè)版《皇帝的新裝》。因?yàn)椋坏┏霈F(xiàn)異類，就會(huì)被組織排異。搞到最后，老板常常痛心疾首高呼，說創(chuàng)新創(chuàng)新。員工卻說，不能不能。有些急了的，還會(huì)和新東方一樣，去年會(huì)上唱歌咒罵領(lǐng)導(dǎo)。
乙方是防止甲方思維帕金森的一種靈藥。乙方必須吃百家飯，所以視角不同，視野各異，知識(shí)體系混雜，對(duì)于專注來說，發(fā)散是一種新的優(yōu)勢(shì)。縱觀企業(yè)發(fā)展史，喬布斯和TBWA成就了蘋果。W+K和NIKE共同成長(zhǎng)，把一個(gè)做鞋的，捧上了世界舞臺(tái)。甲方乙方精英的視角碰撞和精神融合，成就了一個(gè)又一個(gè)非凡的品牌。反之，有品牌遇到致命問題，也會(huì)出來問乙方外腦，尤其是因?yàn)椴恢匾?a href="http://m.jievision.com/a/weijigongguan/">危機(jī)公關(guān)一夜倒下的時(shí)候。用乙方好處，簡(jiǎn)而言之：自己生病，靠尋醫(yī)問藥是常態(tài)，自愈的是百年一見的天生武學(xué)奇才。
2，吸收高價(jià)值智力服務(wù)，補(bǔ)足甲方短板：
老覺得乙方費(fèi)錢的人，其實(shí)有共性。第一是真的沒有錢，事事都要省；第二個(gè)是不尊重智力服務(wù)的價(jià)值。后者更容易為一個(gè)蘿卜或者海報(bào)買單，因?yàn)樗麄兠玫剑J(rèn)為是值得的。但是他們很難覺得想法是有價(jià)值的，是可以用錢購(gòu)買的，他們經(jīng)常覺得吃頓飯就能解決。
這是一種誤區(qū)。使用乙方，想的應(yīng)該是價(jià)值。服務(wù)業(yè)，最有價(jià)值的，就是人本身。不尊重人，就不會(huì)得到以人為服務(wù)產(chǎn)品的最大化價(jià)值。
讀過歷史的都知道，謀臣是一個(gè)能顛倒風(fēng)云的工種。有智謀的人，往往最為珍貴。所以古代君王都重視智謀。引用一個(gè)典故《千金買骨》，古代一位侍臣為君王買千里馬 ，卻只買了死馬的骨頭回來，君王大怒而不解，侍臣解釋說，如果大家看見君王連千里馬的骨頭都肯用重金買回來，就會(huì)認(rèn)為君王是真正想要高價(jià)買千里馬，就會(huì)自然而然把千里馬送上門來。后來果真如侍臣所言，不到一年就有幾匹千里馬被呈送上來。故事流傳至今，意指十分渴望和重視人才。
甲方買乙方，買的是專業(yè)，買的就是我們不知道的才智。會(huì)展搭建、活動(dòng)安排、設(shè)計(jì)服務(wù)、品牌咨詢，這都是不同的專業(yè)。有時(shí)候，不是你的下屬不行，而是，正如老板你一樣，沒有人可以做到在每一個(gè)領(lǐng)域都是專家，他們?nèi)笔У牡胤剑褪亲约旱亩贪?/span>。乙方專業(yè)公司的出現(xiàn)，是對(duì)甲方體系的有力補(bǔ)充。不同乙方，不同優(yōu)勢(shì)，不同的補(bǔ)足，終究會(huì)讓甲方越來越強(qiáng)。
3，甩開低價(jià)值工作，不要降維使用人才：
我以前的文章提到，同樣工作，形相似，質(zhì)不同。你做的事情看著都是發(fā)稿，可是有人在做的是公關(guān)策略，有人做的是新聞撰稿，，有人寫的是垃圾。同樣看著都是做APP，有人做的是故事，有人做的是實(shí)事。作為老板，您得判斷自己的部門價(jià)值。當(dāng)一個(gè)企業(yè)開始進(jìn)步的時(shí)候，就會(huì)找很多伙伴進(jìn)來。如果拎著一匹千里馬，天天拉磨，找個(gè)多強(qiáng)的馬，你也只能用“磨”衡量他的價(jià)值。
所以，牛X的甲方，都會(huì)雇傭一些外部供應(yīng)商，來幫助甲方營(yíng)銷人，既能夠省下時(shí)間做超越自己能力的嘗試。又可能因?yàn)椴煌呐鲎玻ゾ毘龈鼜?qiáng)大的甲方。這也是乙方帶來的附加價(jià)值。
最后：
我想講一個(gè)讓我很有感觸的，關(guān)于價(jià)值的故事：機(jī)器貓和喜羊羊，兩個(gè)品牌吉祥物參加人民大會(huì)堂活動(dòng)。中國(guó)的喜羊羊道具散場(chǎng)的時(shí)候，是工作人員拖著走的。而日本的機(jī)器貓，是裝入盒子，很正式地運(yùn)輸帶走的。這個(gè)故事告訴我們，因?yàn)樽宰穑圆庞袃r(jià)值感。
當(dāng)老板的眼睛盯著如何省錢，他就會(huì)忘記什么是價(jià)值。同時(shí)也把企業(yè)的格局定格在貴賤的價(jià)格判斷思維，而放棄構(gòu)建價(jià)值體系的深層思考。這樣的企業(yè)容易活在當(dāng)下，也容易有一些看似執(zhí)行力很強(qiáng)的員工。可終究，容易狹隘，容易短視、容易迷茫、容易自困，容易變成閉合生態(tài)，容易成為籠中之鳥。常年被運(yùn)營(yíng)的手腳束縛著的大象，哪怕終有一天能掙脫鎖鏈，也只會(huì)慣性去做一個(gè)馬戲團(tuán)演員。
我個(gè)人更喜歡天下英雄入我甕中的這種情懷。當(dāng)老板不吝于投資獲得別人的智慧，也終究會(huì)獲得更多人和上的優(yōu)勢(shì)，多了一些穩(wěn)扎穩(wěn)打的勝算。也許改變，就是從有了一個(gè)乙方合作公司開始。從來聽不到外部的建議，這個(gè)企業(yè)會(huì)變得非常陰沉而可怕。
