臨近年底，各大公司都在摩拳擦掌進(jìn)行最后沖刺。未雨綢繆的蘇寧大快消，已經(jīng)在規(guī)劃明年的大動作了。12月20日，康師傅控股集團(tuán)客戶長陳煌樹帶隊到訪蘇寧總部，與蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)簽訂合作升級戰(zhàn)略協(xié)議。雙方約定，將結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，展開全渠道合作，整合雙方優(yōu)勢資源，全量入駐蘇寧小店，攜手撬動大快消市場，以期輕松實現(xiàn)3年10個億銷售目標(biāo)。時值年貨節(jié)前夕，雙方就年貨節(jié)期間營銷新玩法及備戰(zhàn)情況進(jìn)行了全面布局。
一直以來，蘇寧與康師傅都保持著良好的合作關(guān)系。今年蘇寧818期間，卞農(nóng)就曾到訪康師傅，表達(dá)了“雙方合作需要進(jìn)一步戰(zhàn)略升級”的想法；據(jù)了解，目前，雙方銷售額已遠(yuǎn)超當(dāng)初約定的18年銷售目標(biāo)，高速的銷售增長為雙方團(tuán)隊帶來極大鼓舞；而在今年10月，康師傅與蘇寧更進(jìn)一步深度合作，整合蘇寧小店、蘇寧影城等多產(chǎn)業(yè)資源，在上海持續(xù)霸城一個月，圈粉無數(shù)。
對于即將到來的2019年，雙方更是滿懷信心。今后，雙方將積極互動，整合資源。蘇寧將充分發(fā)揮線上超市及線下蘇寧小店、蘇鮮生精品超市、蘇寧易購云店、蘇寧影城、PP視頻等多業(yè)態(tài)、多產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，整合用戶數(shù)據(jù)與消費場景，聯(lián)動營銷。康師傅將基于擁抱互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建智慧商業(yè)新生態(tài)的發(fā)展方向，通過充分調(diào)動旗下各事業(yè)部，整合品牌、市場資源，與蘇寧深入聯(lián)合、互動，以期進(jìn)一步完善康師傅“+互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略，加快多元化、數(shù)字化渠道的革新步伐。“對于3年10個億的銷售目標(biāo)，我們志在必得。”卞農(nóng)表示。
今年異軍突起的蘇寧小店，也被雙方寄予厚望。作為零售業(yè)態(tài)中耳熟能詳?shù)摹白詈笠还铩?社區(qū)便利店已成為各大互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭和實體零售商的必爭之地。目前，蘇寧小店已經(jīng)深入全國數(shù)以千計的居民社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、交通樞紐。2019年，蘇寧小店的擴張步伐也將再次提速。作為智慧零售線下場景中最貼近用戶的一環(huán)，蘇寧小店智慧化的服務(wù)以及對消費場景的打造和串聯(lián),讓其在品牌眼中的地位也日益重要。對于康師傅來說，將借力蘇寧小店，以及蘇寧在渠道、文創(chuàng)、供應(yīng)鏈等方面的全方位資源，在進(jìn)行渠道迭代的同時，鞏固康師傅多年來渠道精耕的品牌形象。明年，雙方將圍繞蘇寧小店展開更多合作，通過多種營銷模式和資源聯(lián)動，贏得更多消費者的認(rèn)可。
眼下，年貨節(jié)將至。作為年貨節(jié)的主角，蘇寧大快消各體系已然在積極備戰(zhàn)。此次，蘇寧和康師傅除了在線上深度合作之外，還將充分利用線下資源，在全國6個核心城市開展“大牌霸城”，并深度參與蘇寧易購?fù)瞥龅摹皩幘塾媱潯保ㄟ^整合雙方廣告資源與聯(lián)合營銷等方式，與消費者一起玩轉(zhuǎn)年貨節(jié)。接下來，雙方將如何聯(lián)手撬動、掘金大快消市場？讓我們拭目以待。
