一直以來，“董明珠”這個名字前面常會出現各種各樣的標簽：營銷女王、鐵娘子、霸道總裁、人大代表、網紅……社會各界對于這位女企業家有著太多評價，也有著太多好奇。
近日，隨著格力電器攬獲12項中國專利大獎且董明珠作為第一發明人的“光伏直驅系統及其控制方法”獲空調領域唯一的發明專利金獎，董明珠的名字更廣為網友們津津樂道。從早期的“營銷女王”到如今的“創新冠軍”，這些標簽的“更新換代”也代表著董明珠多年來在思想和決策上的多次“轉型升級”，這不僅對格力的發展起到了決定性的作用，也為中國企業家精神賦予了更深的內涵。
正如董明珠所言：“真正的企業家為什么受人尊重？是因為我們能改變世界，我們能給別人帶來美好。”
營銷女王董明珠：與困難搏擊，企業家用誠信贏得尊重
多年來，董明珠一直用迎難而上的擔當與誠信經營的態度來面對個人經歷以及格力發展過程中的挫折與困難。這兩種精神貫穿于她的每一個重大決策中，讓她收獲了“營銷女王”的名號，也讓格力從一個空調小廠發展成為一家多元化的全球型工業集團，更生動詮釋了“企業家精神”的內涵，讓中國企業家精神更加飽滿。
董明珠“營銷女王”的稱號由來已久。在上個世界九十年代，此稱號的最早叫法是“銷售女王”。這背后的故事大家耳熟能詳：一是董明珠做業務員時用40天去追討42萬元的債款；二是1995年董明珠臨危受命擔任格力經營部部長之后格力取得了營收增長約7倍的業績，使得格力空調的銷量躍居全國首位。
后來，“營銷女王”的名號更加廣為人知。因為董明珠還憑借其迎難而上的擔當和誠信經營的意識建立了格力獨創的經營模式。1997年，空調市場競爭加劇，大經銷商之間打價格戰、竄貨、向廠家施壓，嚴重影響了市場網絡穩定和企業品牌聲譽。在如此嚴峻的形式下，董明珠創造了“區域銷售公司”這一獨特的營銷模式，格力電器會同武漢四大經銷商，聯合成立了由五家共同參股的首家區域性銷售公司。1998年，最早成立的湖北銷售公司銷售額達到5.1億元，增長幅度達45%。至此，這個后來被家電行業爭相模仿的營銷模式落成。
2004年，格力在市場上長期穩定統一的價格體系被國美私自降價所破壞，“營銷女王”董明珠再次以敢為人先的勇氣做出打破常規的決斷，以退為進自建渠道以規范市場秩序。2005年，在業界瘋傳的“格力離開大連鎖必死無疑”言論中，格力家用空調銷量躍居全球第一，事實再一次證明了“營銷女王”的眼光無誤。
從史而言，格力的發展并非一帆風順，反而險象跌生，而董明珠“殺伐決斷”的營銷策略在很多人看來無不大膽、冒險。不過，“營銷女王”每一次的決策確實都取得了令人驚嘆的優異成果。
世界上沒有隨隨便便的成功，“營銷女王”的背后是董明珠作為企業家堅持與擔當的體現——面對困難與危機，董明珠總是迎難而上。 “困難天天有，關鍵是面對困難時，我們做了什么選擇。我們不怕困難，既然我們已經放飛了夢想，就要勇敢地去搏擊天空，這就是企業家精神。”
另一方面，董明珠營銷策略的成功也來源于她一直秉持的誠信經營理念。董明珠認為：“一個企業要贏得市場的尊重，最根本的是誠信，最大的秘訣就是不玩花樣，做營銷最根本的是要有誠信共贏的意識，盡到自己的責任，為客戶和消費者創造價值。”
人無信不立，企業無信不久。2015年，董明珠聯合其他制造企業共同發起了“六贊六反”倡議，提倡“贊誠信經營，反坑蒙拐騙”等內容，獲得了社會的贊許。憑借“誠信”的經營準則，格力在28年的生產、銷售過程中受到了市場的認可和消費者的贊揚：2017年，格力家用空調的市場占有率為21.9％，以全球五分之一居多的市場占有率繼續領跑全球。
也正是因為這位“營銷女王”對誠信共贏意識的堅持，誠信原則貫穿于格力從生產到銷售的每一個環節，格力獨創的營銷模式在家電業界獨樹一幟，被學術界稱為“21世紀經濟領域的全新營銷模式”。董明珠將誠信的態度落實到對企業的管理決策上，將中國企業家的精神發揮得淋漓盡致。
創新冠軍董明珠：為知識產權保護發聲，企業家應堅持自主創新
#p#分頁標題#e#憑借企業家的擔當和誠信，“營銷女王”董明珠獲得了諸多贊譽，但她并沒有就此止步。從業務員到經營部部長，從總經理到董事長，隨著身份的轉變，董明珠的所思所慮漸高漸廣，她在保護創新成果的知識產權方面不遺余力，堅持帶領格力走自主創新之路，又一步一步地樹立了一個“創新冠軍”的榜樣。
在對格力知識產權方面的管理和決策上，董明珠進行了一系列基礎制度建設——2006年構建“產品-標準-政策”三位一體的創造實施方案、“全員監督-行政投訴-司法保護”的立體維權策略；2009年開發了“科技創新平臺”，收錄了與產品相關的近800萬條專利數據，并對數據信息進行實時更新；2016年開始采取“三步走”戰略，即“對上游企業作專利幫扶、對競爭對手實施專利許可，對下游企業作專利技術升級”的知識產權運營模式。
董明珠不僅在格力內部大力推行知識產權基礎設施建設，還勇于為創新成果發聲。作為人大代表，董明珠在“兩會”上多次提出“強化知識產權法律保護”的建議，并直言“不應該保護偷別人專利的企業，原創得不到保護對于真正致力于創新的企業是非常大的打擊”；她憑借著自己對于自主創新的執著追求向所有的企業家、向全行業發出呼吁：“知識產權保護力度不到位的話，不僅是給被剽竊的企業帶來巨大的損失，挫傷企業繼續創新研發的積極性，同時也會阻礙國家的經濟發展，會影響國家走自主創新之路的步伐。”
她的呼喚不是心血來潮，而是來自對企業、行業、國家發展的憂慮意識。先國家憂而憂，董明珠不斷以企業家的見解為我國知識產權的保護發聲。2017年4月，最高人民法院發布《中國知識產權司法保護綱要（2016－2020）》，提出知識產權司法保護發展要達到的8個目標，并就此提出15項重點措施；今年4月，習近平總書記在博鰲亞洲論壇2018年年會開幕式上指出“加強知識產權保護是完善產權保護制度最重要的內容，也是提高中國經濟競爭力最大的激勵”，并將“加強知識產權保護”列為我國近期在擴大開放方面的四個重大舉措之一。
對知識產權的保護是激勵企業積極創新的關鍵，而創新能力正是中國經濟改革與轉型能否成功的關鍵。正如總書記今年10月在格力視察時所說：“制造業的核心就是創新，就是掌握關鍵核心技術，必須靠自力更生奮斗，靠自主創新爭取，希望所有企業都朝著這個方向去奮斗。”中國要成為制造強國、要走在世界的前列，就必須要堅持自主創新，必須要擁有核心技術。制造業企業要推動中國制造走向世界，就必須重視技術研發。
要加強知識產權保護，最關鍵的是要有“被保護”的主體——通過自主創新研發出的核心技術。筆者認為，董明珠對于知識產權保護的重視只是她對自主創新不懈追求的一部分，在她的領導下，格力電器堅定不移地走出了一條中國造自主研發核心技術之路。
格力在自主創新道路上所獲得的成就在全行業都具有積極的示范意義——截至2018年10月30日，格力累計申請專利45511項，獲得授權專利23793項；24項核心技術被鑒定為“國際領先”，涵蓋了家用、商用及核心零部件等領域；格力還自主培養研發技術人才、對研發投入不設上限。可以說，“創新冠軍”董明珠將自主創新作為格力引領中國制造業發展最根本和最持久的動力，其聲其名，都可謂名副其實。
正如董明珠所說：“企業家最大的特質是什么？是別人不做你要去做，別人不愿意承擔你去承擔，而不是逐利而行，這就是企業家。”中國企業要真正走在世界前列，我們的企業家們就必須要有“營銷女王”敢為人先的擔當與誠信共贏的意識，必須要有“創新冠軍”的決心和膽量，必須要有“亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔”的豪情與堅定，如此方可走出中國企業家的風采，引領中國企業走得更遠！
