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“新匠人養(yǎng)成營”品牌力專場引爆杭城 吳曉波頻道助力新匠人品牌營銷

發(fā)布于:2018-12-30 18:28來源:顏如 作者:顏如 點擊:

“新匠人養(yǎng)成營”品牌力專場引爆杭城 吳曉波頻道助力新匠人品牌營銷


“新匠人養(yǎng)成營”品牌力專場引爆杭城 吳曉波頻道助力新匠人品牌營銷


  中新網(wǎng)上海新聞5月21日電(繆璐)5月18日至5月20日,吳曉波頻道“2018新匠人加速計劃”的重要組成——“新匠人養(yǎng)成營”之品牌力線下課程在杭州夢想小鎮(zhèn)順利舉辦。財經(jīng)作家、“新匠人加速計劃”發(fā)起人吳曉波、上海正見品牌顧問、商業(yè)創(chuàng)變服務機構首席執(zhí)行官崔洪波、LuckinCoffee瑞幸咖啡CMO、《流量池》作者楊飛、AKOKOCEO蘇木到場,和300多位新匠人一起解析“超級品牌”背后的打造流程。

  養(yǎng)成營現(xiàn)場,吳曉波表示:“新匠人養(yǎng)成營”旨在賦能新匠人,致力于新匠人的養(yǎng)成與發(fā)展。未來,“新匠人養(yǎng)成營”線下課程將每2個月舉辦一次,圍繞與新匠人緊密相關的六大能力模塊——品牌力、產(chǎn)品力、技術力、設計力、領導力和資本力,邀請業(yè)內(nèi)頂級導師,為新匠人社群成員提供專業(yè)課程培訓。

  吳曉波宣布“新匠人養(yǎng)成營”正式開營

  財經(jīng)作家、“新匠人加速計劃”發(fā)起人吳曉波在開營儀式上提出:“當匠人專注于產(chǎn)品時,他有兩條路可以走,往左邊成為一個藝術家,往右邊成為一個企業(yè)家。成為企業(yè)家的路上,匠人可能面臨木桶魔咒,你的高度和你最短的板塊是相聯(lián)系的。”而“新匠人養(yǎng)成營”,就是全方位、多層次地為新匠人賦能。

  2018年“新匠人養(yǎng)成營”第一課的主題聚焦于“品牌力”。解決任何問題都需要從最根本的地方出發(fā),品牌定位和品牌營銷的重要性不言而喻,它們是企業(yè)的根,是產(chǎn)品的魂。而對新匠人而言,他們把自己的名譽和產(chǎn)品綁定,每一個新匠人都是一個品牌管理者。

  消費者只相信他相信的

  從“新匠人”的“超級品牌”

  5月19日,上海正見品牌顧問、商業(yè)創(chuàng)變服務機構首席執(zhí)行官崔洪波在現(xiàn)場系統(tǒng)解讀了品類-品牌-營銷創(chuàng)新方法論。品牌是公司的核心經(jīng)營成果,是創(chuàng)造長期穩(wěn)定收益之源。崔洪波認為,新匠人應有超級品牌格局,品牌能創(chuàng)造基于產(chǎn)品價值基礎之上的額外回報。

  崔洪波在現(xiàn)場分別從“從0到1,開創(chuàng)并成為新品類王者”和“從1-N,品牌戰(zhàn)略驅(qū)動商業(yè)未來”兩個企業(yè)發(fā)展的不同階段入手,結(jié)合實際案例系統(tǒng)講解品牌競爭的核心策略和用戶增長的營銷工具,他提出:品牌相關性戰(zhàn)略的目標,不是成為最好的那個,而是成為顧客選擇的“必須”。

  奔馳、寶馬、奧迪三家互相競爭著捍衛(wèi)豪華汽車這個市場,其他品牌很難入門。比如豐田的雷克薩斯,日產(chǎn)的英菲尼迪和沃爾沃。當一個市場成熟后,后來的品牌想要通過品牌偏好的競爭獲得勝利,難度太大了,除非對手犯錯。

  但是特斯拉用了“排他性競爭”策略,成功入場。它創(chuàng)造了一個完全不同的感知,他告訴消費者:特斯拉和奔馳、寶馬、奧迪不是一類。它創(chuàng)造了一個“必須擁有”的特性。這個特性是什么?特斯拉用“環(huán)保”和“新能源”成功從生活方式的角度切入,將自己定位為“你的第二臺車”,因為很少有人會把自己的第一輛車交給特斯拉。它以此弱化了自己在里程續(xù)航上的弱勢,從一個全新的角度,參與市場競爭。

  實戰(zhàn)營銷的流量池思維

  如何像luckincoffee一樣野蠻擴張?

  LuckinCoffee瑞幸咖啡CMO、《流量池》作者楊飛在現(xiàn)場公開了其一年半獲取3500萬用戶、90分鐘創(chuàng)造2.28億元訂單、小藍杯迅速崛起的營銷奧秘。全方位闡釋了“流量池思維”,幫助新匠人構建基本的營銷思維和邏輯體系。楊飛從品牌、裂變、微信、事件營銷、數(shù)字廣告、直播、BD七大途徑出發(fā),提供破解流量困局,實現(xiàn)用戶指數(shù)級增長,完成銷售轉(zhuǎn)化的方法論。

  楊飛在現(xiàn)場說道,luckincoffee現(xiàn)在85%的新增客戶都來自裂變拉新,為什么luckincoffee銀河Soho店一天能賣那么多杯?不是靠廣告投放,廣告投放只能解決第一批存量用戶。之后只要通過裂變營銷,這些初期存量會自動在每個辦公室完成拉新動作,促進用戶增長。

  luckincoffee的裂變直接嵌入了職場場景。在目前已有的裂變文案里,被分享次數(shù)最多的是“星期三請你喝杯免費大師咖啡,方案一稿過!”很多人可能就希望自己的方案一稿過。

  裂變本身不稀奇,稀奇的是你的玩法。我們在創(chuàng)意方面強化了,每天裂變文案都不一樣。比如今天520,APPstore裂變文案就和520有關,這樣用戶就愿意分享到朋友圈。

  激動人心的“新食代”

  AKOKO聯(lián)動流量IP營銷案例分享

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  AKOKOCEO蘇木在20日下午到場分享了AKOKO的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他認為在消費品賽道里,出超級單品的機會,已經(jīng)越來越少。哇哈哈、統(tǒng)一等第一代品牌正在走向衰弱;三只松鼠、百草味等第二代品牌通過淘寶紅利,依舊領跑。

  在蘇木看來,天貓已經(jīng)不是一個賣貨的地方,是一個提供內(nèi)容的地方,傳統(tǒng)電商發(fā)家的平臺如此堅決地改革,可以看出這里的紅利巨大。

  用戶的主動搜索行為已經(jīng)很少了,天貓搜索流量權重已經(jīng)降得很低。早些年男生的消費行為叫“功能消費”,缺鞋就搜鞋,缺筆就搜筆。而現(xiàn)在消費者的購買行為大多被內(nèi)容影響,這樣的消費行為轉(zhuǎn)變,全域都在發(fā)生,包括小紅書、京東。京東內(nèi)容轉(zhuǎn)型比天貓更加迅猛,兩大電商平臺都在發(fā)生改變時,新匠人更應該以內(nèi)容為宣發(fā)基礎,準備好視頻、好文章,再分渠道投放。

  小組演練,強化兩天集訓結(jié)果

  限時路演+導師點評,從理論到實踐

  本次“新匠人養(yǎng)成營”還特別設置了學員路演環(huán)節(jié),通過“學習+練習”的雙重方式,打通“知”“行”隔閡,打破新匠人的認知邊界,實現(xiàn)“知行合一”,使品牌從0到N的指數(shù)級增長成為可能。5月18日,“頭頭是道”投資總監(jiān)施嘉斌給“新匠人學院”社群學員們布置了小組BP作業(yè),并在5月20日路演結(jié)束后,進行了一對一指導點評。有學員說:“聽課的時候覺得自己已經(jīng)理解掌握了,但實際操作完全又是另一回事兒。”

  “新匠人養(yǎng)成營”之品牌力專場課程在5月20日圓滿結(jié)束。在本次養(yǎng)成營活動現(xiàn)場,“新匠人學院”全國籌委會正式成立,并繼新匠人學院北京分會成立之后,上海、浙江、廣東、福建、江蘇都紛紛成立了自己的分會籌委會。在新消費時代,品牌是一場精心設計的商業(yè)秀,新匠人低頭打磨器物的同時,也是時候抬頭響應來自這個時代的消費號召。(完)

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