在今年的夏天，點燃你熱情的是什么?對球迷來說，答案肯定是四年一度的世界杯了;而對影迷來說，答案毋庸置疑是25年來熱度不減的侏羅紀系列電影《侏羅紀世界2》，這部影片自上映就受到全球“恐龍”粉絲的熱捧，升級的特效與峰回路轉(zhuǎn)的驚險故事再一次圈粉無數(shù)。而361°童裝與《侏羅紀世界2》聯(lián)手打造的侏羅紀合作款童裝，延續(xù)了經(jīng)典IP“恐龍熱”，361°童裝聯(lián)合線上線下，推出“勇闖失落帝國”等一系列體驗活動，這波中國兒童運動服裝領(lǐng)先品牌與全球超級IP的跨界合作表現(xiàn)分外亮眼，361°童裝的這次合作探索出了一條新零售背景下線上線下融合之路，為中國童裝市場帶來了勃勃生機。
理念、場景、設(shè)計 361°童裝完美綁定大IP
今年5月，361°童裝就宣布正式和環(huán)球影業(yè)達成品牌戰(zhàn)略合作，雙方攜手推出《侏羅紀世界2》系列童裝及內(nèi)容體驗，同時361°童裝還將在品牌營銷等多方位與之合作，給用戶帶去更為多元、有趣和個性的消費體驗。
那么，到底該如何綁定《侏羅紀世界2》這一超級大IP?361°童裝圍繞侏羅紀世界的核心IP元素，從理念、場景到產(chǎn)品的設(shè)計，都進行了深度的結(jié)合，上演了跨界營銷的新高度。
361°童裝
在理念上，361°童裝所倡導的積極(Positive)、自由(Free)、本真(True)與《侏羅紀世界2》預告片中的三句話，即生命自有出路(Life finds a way)、生命是自由的(Life works free)、生命不應該被控制(Life can not be contained )完美對應。更為深刻的是，361°童裝所傳遞出來的體育精神與《侏羅紀世界2》所展現(xiàn)的冒險精神也是不謀而合。
361°童裝
在打造線上線下場景方面，361°童裝也下足了功夫。在線下，361°童裝的店鋪里，包含大恐龍元素的游樂區(qū)隨處可見，蹦床、攀巖、籃球場都是標配。此外，361°童裝還開展了主題為“勇闖失落帝國”的恐龍主題活動。消費者可以在店內(nèi)看到有趣的恐龍形象布置，而且購物就有機會獲得恐龍卡或玩偶，還可前往新加坡環(huán)球影城參加親子游活動，361°童裝這種沉浸式的體驗營銷打破了固有的跨界聯(lián)動思維，更突顯了361°童裝品牌的生命力。
在線上，361°童裝與侏羅紀世界2大IP跨界聯(lián)名落地到京東621環(huán)球奇遇日，361°童裝不僅獲得了京東電商體系巨大導流入口，還通過微信朋友圈、京東兩個線上端口的精準鏈接，圈定了大量的優(yōu)質(zhì)消費者。
實際上，361°童裝這種線上線下全渠道深度融合，在為IP變現(xiàn)帶來更多機會的同時，也進一步加速其“新零售”轉(zhuǎn)型。
對于企業(yè)來說，產(chǎn)品是品牌的立足之本，設(shè)計則是產(chǎn)品的靈魂。361°童裝新推的《侏羅紀世界2》電影系列童裝，可以說是IP衍生產(chǎn)品的經(jīng)典之作。該系列童裝擁有經(jīng)典的侏羅紀世界IP圖案和字母印花，白藍綠黑四個配色隨心選擇。同時，361°童裝還使用了健康親膚的全棉織物，環(huán)保膠漿印染，實現(xiàn)了美感與實用的最佳結(jié)合，時刻呵護孩子的健康。
361°童裝
調(diào)性、跨界、人文 361°童裝玩轉(zhuǎn)差異營銷
在當下這個信息時代，燒錢換流量的IP營銷方式早已落伍。361°童裝發(fā)現(xiàn)，對于童裝市場，雖然行業(yè)預期在未來幾年將會迎來爆發(fā)，但同質(zhì)化卻也極易引發(fā)危機。
實際上，在市場競爭方面，361°童裝也面臨著Nike Kids、巴拉巴拉、ABC KIDS、特步兒童、喬丹兒童等中外品牌的挑戰(zhàn)。比如，以3-13歲兒童為目標客戶的ABC KIDS，其在2016年的童鞋市占率達到4.05%，本土排名第一;中高端兒童服裝品牌安奈兒主要布局一二線城市，截至 2016 年年底，公司共擁有 1458 家門店，其中直營店 970 家，而電商渠道業(yè)務收入占比已達 24.32%。
所以，面對激烈的市場競爭，以及消費升級的大背景，361°童裝破局的關(guān)鍵是營銷必須差異化，用IP跨界聯(lián)動的方式，結(jié)合品牌調(diào)性和人文的特性，為品牌賦能，從而豐富其361°童裝品牌的內(nèi)核，實現(xiàn)市場的突圍。
361°童裝
調(diào)性不僅是品牌態(tài)度的體現(xiàn)，也是產(chǎn)品態(tài)度的體現(xiàn)。在品牌上，361°童裝始終以展現(xiàn)出孩子們積極、自由、本真的個性為使命。361°童裝精準捕捉到時下新生代喜愛的元素，將侏羅紀中經(jīng)典的恐龍形象作為設(shè)計靈感，用3D的形式表現(xiàn)出來，造型栩栩如生。四種不同恐龍種類，搭配各自的生態(tài)環(huán)境，讓361°童裝的T恤靈“動”起來。
此次侏羅紀世界IP合作款設(shè)計蘊涵公益寓意，361°童裝旨在呼吁大眾關(guān)注生態(tài)平衡、保護動物。延續(xù)了電影對大自然的敬畏，以及對物種保護的思考。此舉不僅結(jié)合電影所傳達的精神內(nèi)核，完美打造出了極具個性和精神價值的新品，還將361°童裝核心IP元素的價值最大化，進一步撬動IP的商業(yè)變現(xiàn)價值。
361°童裝
#p#分頁標題#e#清晰的品牌定位，無疑讓361°童裝在競爭對手的包圍中，走出獨有的品牌特色營銷道路，也進一步推進了361°集團多品牌戰(zhàn)略布局，帶動集團銷 售持續(xù)穩(wěn)步增長。公開數(shù)據(jù)顯示，2016年361°童裝營業(yè)額6.51億元，同比增長10.6%(2015年：人民幣5.889億元)，占集團營業(yè)額的13.0%，并獲“中國最佳童裝品牌”、“中國十大童裝品牌”等殊榮;2017年，361°童裝銷 售同比增長近10%至7.1億元，占集團總營業(yè)額的13.8% ，并在全國建立1797家銷 售網(wǎng)點。近三年來，361°童裝收益延續(xù)強勁勢頭，其營收增速及運營狀況顯著優(yōu)于國內(nèi)其他同業(yè)公司。
361°童裝
總的來說，361°童裝作為國內(nèi)領(lǐng)先的兒童運動服裝品牌，獨具眼光地選擇了與環(huán)球影業(yè)《侏羅紀世界2》進行戰(zhàn)略合作。361°童裝通過這種跨界、深度的互動營銷，無疑從設(shè)計營銷到視覺傳達，都更能吸引客群，更能提升消費者關(guān)注和興趣，并產(chǎn)生情感連接。真正實現(xiàn)“線上+線下”完美閉環(huán)的新零售時代創(chuàng)意玩法。而361°童裝在此期間也釋放出更高的品牌價值，幫助自身可以快速成長為國內(nèi)最具競爭力的兒童運動服飾品牌之一，使361°童裝的未來無論在終端還是資本市場的表現(xiàn)，都更值得期待。
