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  1年融資15億元 銷售突破30億元 寧波人創辦社交電商黑馬  
  2019-01-07 12:14:05杭州網  
 

中國寧波網1月7日訊（寧波晚報首席記者 孫美星）上線1年累計獲得15億元投資，全年銷售破30億元，吸引5000個品牌入駐……2017年9月上線的“愛庫存”，被譽為社交電商界的黑馬，鮮有人知的是，其創始人是阿拉寧波人。

隨著社交電商第一股“拼多多”的上市，以“小紅書”“環球捕手”“云集”“愛庫存”等為代表的社交電商成為資本關注的焦點。社交電商通過社交互動達成商品交易，有熟人信任感的加持，增長迅猛且沒有高企的流量成本，也成為寧波制造企業瞄準的藍海市場。

朋友圈、微信群里“買買買”正流行

打開朋友圈，微信好友分享拼好貨的帖子一波接一波；刷公眾號文章，看到最后被“種草”，果斷下單文章里推薦的美妝護膚品；小區業主群里冒個泡，被鄰居們的花樣曬單吸引，加進了各種品牌庫存群、專柜清倉群，跟風買便宜……不知不覺中，社交電商已經滲入我們的生活。

最近，市民張女士加入了好幾個清倉庫存群，群主每天分享各種庫存商品信息，雖然部分商品尺碼不全，但價格最低的只有原價的一折左右，商品品牌中不乏寧波人熟悉的本地知名品牌。清倉庫存群群主分享的信息，正是來自社交電商新秀“愛庫存”。

和普通平臺電商不同的是，成立于2017年9月的“愛庫存”是個眾包分銷平臺，專注于幫助企業提升庫存周轉效率并快速回籠資金，不直接面對普通消費者，而是建立起從品牌供應鏈到分銷商的聯系。“愛庫存”主打的終端消費人群，是散布在三、四、五線城市，有一定消費能力但很難買到性價比高的品牌商品的人群。

因為定位精準，“愛庫存”上線當月銷售額便破千萬元，一年不到月營收破億元，被業內稱為社交電商界的黑馬。“愛庫存”的吸金能力也引人注目：上線當月就獲得鐘鼎創投A輪融資1億元人民幣；去年6月完成5.8億元B輪融資；去年10月完成1.1億美元B+輪融資。上線1年，“愛庫存”就累計融資15億元。

寧波人創辦社交電商黑馬

“愛庫存”誕生于上海，其創始人王敏卻是寧波人。王敏的妻子冷靜，是“愛庫存”聯合創始人兼CEO，深耕服裝行業十幾年，在行業內有很好的人脈。

“服裝行業的庫存普遍在40%左右，庫存處理不好，會影響品牌形象并打亂正常價格體系。對品牌商來說，并不期望庫存能帶來多少毛利，只希望庫存能被合理消化。”冷靜告訴記者，庫存帶來的最大問題是資金鏈緊張。

當初，王敏、冷靜夫婦嘗試在實體店幫企業處理庫存，發現每天都能吸引大批代購起早貪黑前來拍照、分享，成麻袋地購買，再在微信上分銷。仔細一問，才知道每個代購都面對N個三、四、五線城市的消費者，身處上海的代購們，幫這些消費者購買品牌折扣商品，很受歡迎。

能否開發一個平臺，讓代購和品牌商的交易在線上完成？搞技術出身的王敏用了幾個月時間，開發出“愛庫存”APP，線下庫存分銷時積累的幾百名代購成為APP首批用戶。此后，“愛庫存”在用戶們的建議下不斷完善，在社交平臺上快速裂變成長。

“現在有不少品牌商主動來找我們合作。”冷靜告訴記者，目前“愛庫存”有5000個品牌入駐，分銷商超過50萬人，2018年銷售預計突破30億元，2019年的目標是突破100億元。

因為王敏是寧波人，“愛庫存”在寧波設立了分公司，并把售后服務團隊放在寧波，希望為家鄉的經濟發展出一份力。目前“愛庫存”在寧波合作的品牌有數十個，包括博洋、太平鳥、杉杉、羅蒙等。據統計，2018年寧波地區成交額達數千萬元。未來“愛庫存”還會與寧波企業有更多、更深入的合作。

寧波企業開始掘金新渠道

快速崛起的社交電商平臺，引起了不少寧波制造企業的關注。

記者走訪發現，如今不少制造企業都把“拼多多”“云集”“愛庫存”等社交電商平臺看作新渠道，成立專門的部門進行對接、運營或研究。

“雖然社交電商平臺的銷售體量還沒法和傳統電商平臺相比，但增速很快，值得關注。”博洋集團研究院副院長許淑敏說，早幾年公司還把天貓、京東當作新渠道，如今這些電商平臺已成了傳統渠道，社交電商成了新渠道。社交電商的未來發展，以及企業如何借助社交電商這個新風口進行營銷，成為博洋研究院關注的課題之一。

“從今年開始，我們和很多社交電商平臺都有了合作。傳統的電商平臺模式大多雷同，而每一個社交電商的特點都不太一樣。”GXG電商新零售負責人麗霞說，她所負責的新零售就是以社交電商為主，這些平臺個性鮮明、各有側重。“如今人們的生活越來越離不開手機，信息獲取也更加碎片化，社交電商未來的成長值得關注。”麗霞認為，有了朋友間的信任感加持，社交電商流量變現會更加容易，且成本更低，對企業來說是線上銷售的新機遇。

專家：未來將沖擊傳統電商

隨著流量紅利不再的后電商時代來臨，傳統電商發展逐漸進入瓶頸期。隨著移動互聯網的迅速發展，社交電商紅利市場迅速崛起，形態也越來越豐富。如今，社交電商有多種模式，如以“小紅書”“蘑菇街”為代表的導購型，以“拼多多”為代表的拼購型，還有以“愛庫存”“云集”為代表的采取S2B2C(S指供應鏈)模式的微商型等。

中商產業研究院發布的《2018-2023年中國社交電商行業市場前景及投資機會研究報告》顯示：社交電商作為一種基于社會化移動社交而迅速發展的新興電子商務模式，自2013年出現后連續5年高速發展。2017年社交電商行業市場規模達到6835.8億元，較2016年增長88.84%。2018年社交電商市場規模預測將突破萬億元。

“社交電商和傳統平臺化電商的營銷模式不同，成功形成了中間途徑更短的閉環。”阿里云大學特聘老師姚大球說，相比于傳統電商，社交電商在流量、運營、渠道、用戶及獲客成本等多方面具有顯著優勢。社交電商改變了傳統電商的營銷場景，能以更低的引流成本進行營銷，未來必將對傳統電商造成不小的沖擊。他建議寧波企業盡早關注并著手布局，通過仔細研究各種社交電商的特性和營銷方法，借助社交電商把商品觸達更多用戶。