離春節(jié)還有不到1個(gè)月的時(shí)間,盡管氣溫較低,但人們的旅游熱情卻日益上漲,不少人早已摩拳擦掌在安排新一輪的出游了。
這也難怪,最近走進(jìn)電梯間里,發(fā)現(xiàn)驢媽媽、途牛等旅游廣告開始輪番登陸新潮電梯電視。顯然,旅游品牌對家庭春節(jié)旅游消費(fèi)市場的爭奪戰(zhàn)已悄然打響。
家庭旅游需求旺盛,假日旅游消費(fèi)成新民俗
隨著我國居民消費(fèi)水平不斷提高,旅游正成為中國百姓家庭生活的重要選項(xiàng),以家庭為主的旅游需求旺盛,旅游行業(yè)也越來越重視圍繞著家庭目標(biāo)用戶的生活圈場景展開營銷。上海野生動(dòng)物園將目光瞄定社區(qū)場景,以一支萌萌的豎視頻廣告登陸新潮電梯電視,給人帶來更強(qiáng)的視覺沖擊,更沉浸的觀感,成功吸引著家庭用戶。
同時(shí),節(jié)假日出游也成為家庭假日的新民俗。2018年城鎮(zhèn)居民周末、節(jié)假日的戶外休閑比重逐漸增加,假日旅游持續(xù)穩(wěn)定增長。自然,各大節(jié)日慶典成為了旅游品牌對家庭用戶營銷的重要時(shí)機(jī),國慶期間,驢媽媽就在新潮電梯電視上登陸了針對家庭出游的廣告,獲得家庭用戶的喜愛。
旅游營銷升級,社區(qū)場景連接目標(biāo)用戶
家庭旅游市場的火熱,使得旅游品牌也越來越重視圍繞著家庭目標(biāo)用戶的生活圈場景展開營銷,尤其是連接家庭的社區(qū)電梯場景,成為了品牌線下營銷的核心場景。通過新潮電梯電視,旅游品牌能有效觸達(dá)中產(chǎn)家庭用戶,占據(jù)家庭達(dá)成旅游消費(fèi)共識的重要場景。隨著孩子的自主決策意識增強(qiáng),孩子在家庭旅游中占有重要決策地位。圣誕節(jié)期間,途牛以一則充滿童話、夢幻的上海迪士尼樂園廣告登陸新潮電梯電視,在社區(qū)電梯間里,成功捕獲孩子們的芳心。
同時(shí),旅游品牌以社區(qū)電梯融入消費(fèi)者生活中的重要場景,能有效拉進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的心理距離,建立深度情感共鳴,進(jìn)而帶來品效聯(lián)動(dòng)。國家5A級旅游風(fēng)景區(qū)烏鎮(zhèn),是眾多年輕人心中的文藝圣地。當(dāng)劉若英演繹的這支充滿文藝氣息的廣告片出現(xiàn)在電梯場景里,給每日忙碌于工作的年輕一族仿佛帶來一絲清新的微風(fēng),吹散沉悶和疲憊,看到了釋放壓力的出口,無形中拉進(jìn)了烏鎮(zhèn)與受眾的情感共鳴,有效促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
旅游行業(yè)也全面開啟與新潮傳媒的宣傳合作,驢媽媽、途牛、攜程等旅游平臺以及當(dāng)?shù)芈糜尉?、旅行社等機(jī)構(gòu),還有迪士尼、歡樂谷、烏鎮(zhèn)、古北水鎮(zhèn)、公主郵輪、皇家加勒比郵輪、上海野生動(dòng)物園、海昌極地海洋公園等旅游景點(diǎn),紛紛登陸新潮電梯電視,通過社區(qū)電梯場景,成功打動(dòng)家庭用戶。隨著人們收入的不斷提升,家庭旅游市場有望迎來大爆發(fā),而新潮傳媒占據(jù)的中產(chǎn)家庭流量入口,將使其成為2019年旅游行業(yè)營銷的重要場景。
