近日，改革開放40周年沂水企業家座談會暨溫河大王沂水旗艦店開業盛典隆重舉行。來自沂水縣以及周邊的各行業企業家代表齊聚一堂，共同慶祝祖國改革開放發展成就，探討推動臨沂經濟發展策略。
山東溫和酒業集團總經理肖竹青、沂水大區經理徐衛國、沂水九州名酒公司總經理楊秀娟、沂水縣安監局邱春標、沂水縣建材協會會長李京波、沂水縣溫河大王旗艦店總經理類維峰等各位領導嘉賓蒞臨會議現場。
茅臺業績再增長 折射白酒行業激烈競爭
據媒體披露，茅臺繼續保持著營收凈利增長趨勢，春節銷售旺季，53°飛天茅臺更是呈現有價無貨現象。供不應求的茅臺已經成為一種流通的金融產品，其投機的屬性已經遠遠超過了產品本身的飲用價值。
中國著名營銷專家、山東溫和酒業總經理肖竹青分析，茅臺五糧液是能代表面子的高端酒，本輪高端酒漲價是市場需求推動。“未來高端酒市場份額的增長是擠壓式增長，是此消彼長式的增長，未來行業內最慘烈的競爭是以茅臺五糧液為代表的面子酒和以山東溫河王酒、湖南湘窖酒和甘肅金徽酒這些主打性價比和地方鄉情的里子酒的競爭。”
春節旺季已然來臨，白酒再次成為市場營銷關鍵點。在春節期間，溫和酒業將推出一系列優惠活動，尤其是溫河大王旗艦店還會推出更大力度的優惠，給消費者帶來更多豐富的選擇和體驗。繼續增加在沂水鄉鎮廣告牌和候車亭廣告投放，讓經銷商經營溫河酒有面子、有利潤。共同聯手打造合作，就是彼此成就。合作，就是彼此為大家創造價值的經營理念。
攜手知名跨界名家 夯實白酒質優價廉市場
溫和酒業集團名師釀造團隊有很強的明星陣容。國務院津貼專家李克明教授、國窖1573設計者萬宇、國窖1573酒體設計大師吳曉萍等多位國際知名頂級釀造大師組成，具有強大的釀造基礎。
互聯網時代的崛起，將迫使酒業傳統渠道向非傳統渠道的轉型，未來酒企的發展趨勢，將逐漸轉為從直接賣給經銷商、酒行到廠家直銷的旗艦店模式轉變。
記者了解到，溫河大王旗艦店的開設主要以國內一線名酒酒質為標桿，是一家集品鑒、銷售、配送與一體的綜合化旗艦店，品種多，類型多。涵蓋溫河大王、溫河王等數百個暢銷產品。內設置品酒區、品茶區、休息區，配套設施完善。依托旗艦店開展消費者互動體驗和溫河王酒定制，制定專銷產品，做到”貼近終端，注重體驗”,優化消費者購買體驗。讓消費者買的放心，買的實惠。這有利于推動溫和酒業在臨沂市場消費中的普及，解決消費者在選酒上的痛點。
值得一提的是，此次旗艦店總經理類維峰堪稱沂水縣龍頭企業跨界代表。他旗下的山東泰翔鋼結構公司、淄博文泰物業管理有限公司、沂水智元廣告有限公司、沂水華文商貿公司等公司均有較高的利潤額，各行業涉獵甚廣。此次作為溫和酒業旗艦店合伙人，打破了原有的客戶生態圈，開發了新的商業價值。
消費者喜愛溫河酒，現場企業家踴躍下單。鉅豪照明張秀云、圣梵諾門窗王付雙、帥豐集成灶耿洋、綠芙萊墻基布孫北平、歐派全屋定制李京波、奧普集成吊頂曹桂寶、光明家具鞠艷、唯羽布藝李旭文、金迪木門田新穎、東芝中央空調公彥禮、大自然木地板楊明宗、惠達衛浴鄭陽、諾貝爾瓷磚婁新志等沂水縣知名企業負責人現場定購諸多大額溫河產品。
突破傳統營銷模式 打造新場景營銷平臺
白酒市場競爭激烈，酒企的專賣店營銷模式呈現嚴重地同質化現象。溫和酒業根據企業自身實際情況和市場競爭環境來制定了一套適合自己品牌發展的特色營銷模式。溫和酒業推出的“溫河大王俱樂部”、“溫河大王旗艦店”等銷售模式，主要以注重場景話營銷、互動式體驗、傳播性供應鏈和價值化合作模式為主，為所有成員提供“聚焦服務”和“增值服務”。跳出了白酒營銷“同質化的怪圈”。
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山東溫和酒業高舉“合作就是彼此成就，彼此為對方創造價值”旗幟，積極轉型為“跨界合作商業平臺”，山東溫和酒業更愿意為合作伙伴開放2100萬傳播資源，努力為各行各業合作伙伴提供大數據平臺共享和聯合營銷服務，提升合作伙伴品牌影響力。肖竹青認為：溫河大王旗艦店的建設重點是擴大溫和酒業直銷渠道，提升終端參與度，努力擴大旗艦店產品種類，為終端導入更多的產品種類，同時放大旗艦店的市場影響力；注重場景化營銷，積極與消費者互動，邀請終端組織消費者到廠參觀等創新活動不斷開展，搭建了企業與消費者更深度的溝通橋梁。
肖竹青表示：溫河大王旗艦店的建設確保了食品安全，從溫河酒窖直達旗艦店減少中間環節，讓消費者在家門口買得放心、買得實惠。積極推進營銷扁平化管理，在一定程度上解決了過往多渠道環節的層層加價問題。減少中間成本，把喝酒大戶變成賣酒大戶，降低消費者喝酒成本。
溫河大王旗艦店，是以酒為媒深度鏈接消費者，用會員增值服務和體驗的模式運用大數據和科技手段來打造的新品類、新零售、新場景、新物種的營銷平臺。類維峰對記者表示，溫河大王旗艦店突破了傳統的單一展銷模式，讓溫和酒業在多領域能實現利潤增值。
業內人士分析認為，溫河大王旗艦店的建設，意味著區域酒企得到了越來越多消費者的認可，對促進本地經濟發展將起到積極作用。而對于溫和酒業來說，開辟旗艦店渠道無疑來說也是一大挑戰和考驗，如何解決好面向消費者與經銷商之間的關系，更好地保證食品安全與品牌傳承，相信溫和酒業會做的越來越好。
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