聊城新聞網(wǎng)訊 聊城農(nóng)商銀行光岳路支行位于徒駭河以東、光岳路以西、利民路以南、陳莊路以西，地處東昌府區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、高新區(qū)三地交界處。轄區(qū)以居民小區(qū)為主，包括金柱大學(xué)城、海德公園、金柱東苑、金柱文苑、陳莊小區(qū)等20個(gè)大型社區(qū)，常駐居民12000戶、42000人。該支行周邊小區(qū)居多，商戶偏少，商業(yè)氛圍不很濃厚，貸款營(yíng)銷(xiāo)一直困難乏力。
面對(duì)這一現(xiàn)狀，該支行通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，轄內(nèi)小區(qū)業(yè)主很多當(dāng)時(shí)買(mǎi)了房，但因高額的房?jī)r(jià)沒(méi)有買(mǎi)車(chē)位，下班回到家沒(méi)有地方停車(chē)，停到小區(qū)外面又擔(dān)心會(huì)被貼條，導(dǎo)致停車(chē)難、停車(chē)貴。尤其是金柱大學(xué)城業(yè)主更是扎堆停在了機(jī)動(dòng)車(chē)道上，不僅影響了城市美觀，還阻礙了交通，開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司更是受到了各方面投訴。
對(duì)此，該支行對(duì)該開(kāi)發(fā)商的待售車(chē)位數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，對(duì)居民需求數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)研統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)該小區(qū)近2000個(gè)車(chē)位未售出，居民百姓30%的車(chē)位需求。該支行抓住此市場(chǎng)趨勢(shì)，攜手房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推出了“車(chē)位分期貸業(yè)務(wù)”。因前期多家銀行均針對(duì)大學(xué)城小區(qū)推出了車(chē)位貸分期業(yè)務(wù)，對(duì)此該支行突出辦貸速度快的優(yōu)勢(shì)，與金柱集團(tuán)簽訂該項(xiàng)業(yè)務(wù)的獨(dú)家受理協(xié)議。承諾單戶申請(qǐng)2日內(nèi)放款，批量申請(qǐng)一周內(nèi)放款。充分準(zhǔn)入門(mén)檻低、提供材料簡(jiǎn)單、辦理速度快的優(yōu)勢(shì)，獲得了客戶的一致好評(píng)。截至目前，該支行累計(jì)發(fā)放大學(xué)城車(chē)位貸款197戶，金額1011萬(wàn)元，帶動(dòng)開(kāi)立手機(jī)銀行138戶，網(wǎng)上支付276戶。
年初以來(lái)，聊城農(nóng)商銀行緊跟社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，廣大客戶群體生活方式的變化，扎根社區(qū)，面向家庭，推出車(chē)位分期貸。截至目前，該行累計(jì)發(fā)放車(chē)位貸款274戶，275筆，金額2145萬(wàn)元。一是宣傳覆蓋到位，營(yíng)造良好氛圍。備足車(chē)位貸的宣傳折頁(yè)、預(yù)授信通知書(shū)、客戶經(jīng)理名片等相關(guān)材料，確保數(shù)量充足，隨時(shí)可用。二是合理推進(jìn)車(chē)位貸營(yíng)銷(xiāo)。該行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)積極對(duì)接轄內(nèi)開(kāi)發(fā)商，建立與開(kāi)發(fā)商常態(tài)聯(lián)系渠道，融洽關(guān)系，共享資源，圍繞購(gòu)房、裝修、車(chē)位等居民需求，開(kāi)展深入合作，實(shí)現(xiàn)共贏。三是居住區(qū)實(shí)行掛圖作戰(zhàn)。東昌府區(qū)在城區(qū)范圍內(nèi)有800多個(gè)小區(qū)，350戶以上的有120個(gè)小區(qū)，1000人以上的有110個(gè)小區(qū)。該行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)按照所管理的網(wǎng)格化區(qū)域，針對(duì)居民戶數(shù)在本單位所占比重，對(duì)自身轄內(nèi)居住區(qū)的按照“一對(duì)一式”營(yíng)銷(xiāo)，深入進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)車(chē)位貸;對(duì)于新開(kāi)盤(pán)的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
(通訊員 張廷浩 甄群群)
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