大碗喝酒、大口吃肉是怎么樣的一種人生體驗？作為北京市第一家農(nóng)業(yè)類上市公司，順鑫農(nóng)業(yè)用上市20年的經(jīng)驗告訴你：依靠喝酒吃肉，也可以創(chuàng)造奇跡。
20年間，順鑫農(nóng)業(yè)總資產(chǎn)擴大了15倍，市值最高時增長17倍，從一家區(qū)屬國資企業(yè)躍升為中國企業(yè)500強。“百年牛欄山，地道北京味”不再是一句簡單的廣告詞，而是被消費者深深記住的民酒中的“名酒”。
2013年，時任順鑫農(nóng)業(yè)董事長、現(xiàn)任順鑫控股集團董事長王澤提出“主業(yè)突出、業(yè)務(wù)清晰、同業(yè)整合、價值實現(xiàn)”的歸核化發(fā)展戰(zhàn)略，為公司發(fā)展注入新的動力。目前，公司超過80%的營業(yè)收入來自白酒和肉食產(chǎn)業(yè)，未來順鑫也將以持續(xù)發(fā)展、價值創(chuàng)造為首任，不斷做強做大國有資本。
白酒產(chǎn)業(yè)沖刺百億目標(biāo)
自動灌裝、扣蓋、鎖蓋、貼標(biāo)……經(jīng)過一道道工序，一瓶瓶牛欄山二鍋頭被打包裝箱。
位于北京市順義區(qū)牛欄山鎮(zhèn)的牛欄山酒廠，13條全自動生產(chǎn)線正在忙碌運行，每天6000到18000瓶的二鍋頭在這里出廠。與之前的人工罐裝相比，現(xiàn)在灌裝能力提高了70%，不僅降低了職工勞動強度，也大大提升了生產(chǎn)效率。
近年來，順鑫農(nóng)業(yè)從多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)型為以白酒為主業(yè)，2017年白酒業(yè)務(wù)營業(yè)收入占比已接近55%。公司白酒的主打品牌是“牛欄山”，其中又分為清香型的“二鍋頭”和濃香型的“百年”系列產(chǎn)品。
2017年，牛欄山酒銷量約4.4億瓶，全國平均每3個人喝一瓶，取得了在全國白酒行業(yè)產(chǎn)量和北京白酒市場占有率雙首位的成績。
今年以來，公司白酒產(chǎn)業(yè)營收占比持續(xù)攀升，截至6月，白酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入57.74億元，同比增長62.29%，占比接近80%。按照公司規(guī)劃，到2020年，白酒產(chǎn)業(yè)銷售收入將超過百億，有望在收入規(guī)模上進軍上市公司白酒企業(yè)前五強。
牛欄山是如何從民酒中逐步崛起的？這離不開公司的市場拓展和科技創(chuàng)新。
據(jù)了解，多年來，牛欄山酒廠堅持以市場為導(dǎo)向，積極推進營銷機制創(chuàng)新，強化終端建設(shè)管理，穩(wěn)步推進全國市場布局。
目前，牛欄山已經(jīng)擁有包括河北、內(nèi)蒙古、江蘇等多達18個億元級省級市場，外埠市場銷售收入逐年提高。其中，重點發(fā)展的長三角市場銷售收入同比增長78%，湖南市場銷售收入同比增長103%，新疆市場銷售收入同比增長160%。
據(jù)悉，近年來牛欄山北京以外的市場增長較快，親民接地氣的產(chǎn)品定位、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和代表京味時尚的品牌內(nèi)涵等，讓牛欄山在市場拓展方面所向披靡。未來幾年，公司將重點打造“樣板市場群”，在長三角、珠三角、華北、東北和西北，甄選并培育5至10個外埠重點市場，形成5至10億元銷售規(guī)模的省級樣板市場，公司白酒產(chǎn)業(yè)沖刺百億元的目標(biāo)很有可能提前實現(xiàn)。
記者在采訪中也感受到，順鑫農(nóng)業(yè)對白酒業(yè)務(wù)未來發(fā)展的定位已經(jīng)非常清晰：以牛欄山酒廠為核心，完善全國白酒產(chǎn)業(yè)布局，壯大白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在成為中國二鍋頭第一品牌的基礎(chǔ)上，進一步打造中國最大的民酒產(chǎn)業(yè)集團。
打造獨立運營的肉食產(chǎn)業(yè)集團
肉食產(chǎn)業(yè)是順鑫農(nóng)業(yè)另一大主業(yè)。截至今年6月，公司豬肉產(chǎn)業(yè)銷售收入12.96億元，占公司總收入的比重超過17%。
據(jù)了解，目前公司肉食業(yè)務(wù)主要由鵬程食品分公司負責(zé)，鵬程擁有北京地區(qū)最大的安全豬肉生產(chǎn)基地，以及4萬噸的華北地區(qū)最大單體冷庫和專業(yè)冷藏車輛，有力保障首都肉類市場供應(yīng)。
“民以食為天，食以安為先”，這是公司肉食產(chǎn)業(yè)一直以來的經(jīng)營理念。
鵬程在行業(yè)內(nèi)率先提出“放心肉”的概念并付諸實施，運用多種手段保障首都市民菜籃子安全。鵬程也是北京奧運會、青奧會、APEC國際會議、“一帶一路”國際高峰論壇等重大活動的肉食品供應(yīng)商，并以一個大型國企的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成了安全食品的供應(yīng)任務(wù)。
公司擁有自己的養(yǎng)殖基地，小店畜禽良種場為國家級種豬選育場，“小店”牌種豬已成為行業(yè)引領(lǐng)者。
據(jù)介紹，小店品牌在中國種豬行業(yè)已有40年歷史，經(jīng)歷行業(yè)內(nèi)幾度起伏，越做越好。為提升種豬品質(zhì)，鵬程與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)科院等建立長期合作伙伴關(guān)系，在種豬選育技術(shù)、飼養(yǎng)管理、營養(yǎng)等方面開展研究攻關(guān)，并將研究成果運用到豬場的日常生產(chǎn)中，充分實現(xiàn)了由科技成果向生產(chǎn)力的有機轉(zhuǎn)化。
近幾年，鵬程將中溫類產(chǎn)品、小克重休閑產(chǎn)品作為開發(fā)重點。今年，月宮專供產(chǎn)品圓滿完成，為月宮一號實驗研發(fā)的四款產(chǎn)品成功結(jié)束供應(yīng)。公司在供應(yīng)過程中獲得了實驗組的一致好評，并為后續(xù)的太空實驗奠定堅實基礎(chǔ)。
#p#分頁標(biāo)題#e#目前，公司肉食產(chǎn)業(yè)綜合實力位居行業(yè)前列，下一步將進一步梳理細化銷售渠道，鞏固優(yōu)勢區(qū)域、優(yōu)勢產(chǎn)品的市場占有率，穩(wěn)步提升新興市場、新上市產(chǎn)品的市場占有率。同時，繼續(xù)推進與招聯(lián)食品、盒馬鮮生、京東等大型企業(yè)的戰(zhàn)略合作，多渠道推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將鵬程打造成為獨立運營的肉食品產(chǎn)業(yè)集團。
借國企改革東風(fēng)促發(fā)展
作為國有控股上市公司，市場對順鑫農(nóng)業(yè)的國企改革預(yù)期強烈。在展望順鑫農(nóng)業(yè)下一個二十年的發(fā)展時，順鑫農(nóng)業(yè)董事長李穎林提到，要以持續(xù)發(fā)展、價值創(chuàng)造為首任，不斷做強做優(yōu)做大國有資本。
他表示，順鑫農(nóng)業(yè)作為國有企業(yè)，一直以來都是有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，在稅收、就業(yè)、扶貧、環(huán)保等方面積極踐行社會責(zé)任。在當(dāng)前脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興等國家大戰(zhàn)略背景下，順鑫將發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，履行社會責(zé)任，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與社會進步的雙贏。
順鑫農(nóng)業(yè)深知實業(yè)為本、金融為器的產(chǎn)融互動之道。自上市以來，公司先后完成1次首發(fā)、2次配股、2次定增，實現(xiàn)股權(quán)融資30多億元，并探索利用公司債、短期融資券等多元化的融資方式，累計融資百億元助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
談及公司未來發(fā)展，王澤強調(diào)，要認(rèn)清資本的重要性，通過資本手段對企業(yè)資源進行優(yōu)化和配置，實現(xiàn)企業(yè)價值和運營效率的最大化。此外，還要做好資本的頂層設(shè)計，重點加強治理結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營模式創(chuàng)新、主營業(yè)務(wù)篩選、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計等，要運用資本思維，借助金融杠桿或通過資產(chǎn)證券化進行產(chǎn)業(yè)并購重組。
他還表示，順鑫控股作為控股股東，將會一如既往地支持順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展，繼續(xù)突出公司主營業(yè)務(wù)，提高治理水平，以更好業(yè)績回報廣大投資者。
