中國經濟的下半場——
品牌創(chuàng)新與新財富革命
中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗
◆放大品牌和資本的力量推動企業(yè)快速發(fā)展，實現IPO。
◆品牌競爭力已成為國家競爭戰(zhàn)略。
◆中國經濟的人口紅利、土地紅利、環(huán)境紅利、人民幣紅利逐漸消失。
◆中國經濟下半場，將經歷從制造優(yōu)勢到品牌優(yōu)勢、從大眾到小眾、從普及到精致、從產品到服務、從炫耀型到情感關系、從品類殺手到全系品牌的轉變。
◆區(qū)塊鏈是繼蒸汽機、電力、互聯(lián)網之后的第四次技術革命。
◆生產者、銷售者、消費者三體合一：產業(yè)鏈整合，企業(yè)命運共同體。
我們剛剛舉行完紀念改革開放四十周年慶祝大會，可以說，我國經濟已經開始進入了下一個四十年，我稱之為“中國經濟的下半場”。上半場可以說是成績斐然，但下半場會面臨重新洗牌的問題，也面臨很多危機。如何在危機和挑戰(zhàn)中進一步發(fā)展，這需要我們每個人重點思考。
今年我們將迎來“5G元年”。據最新數據顯示，2018年我國智能手機用戶數量位居全球第一，達到了13億，但在5G時代，有人預言這個數字會呈幾何式增長，不是說我國會有這么多人，而是未來的5G時代，汽車、家居、家具等都會智能聯(lián)網，都會成為一名“用戶”。很多人都已憧憬，未來的5G時代就可以不用考駕照，自己駕車了，因為你坐上車告訴汽車去哪兒，它就去哪兒。這就是互聯(lián)網的下半場。
我們?yōu)槭裁匆瞥鰢移放朴媱潱奎h中央到國務院一直都很重視品牌建設，2014年習總書記提出了三個轉變，其中最重要的一個轉變是從中國產品向中國品牌的轉變。記得在人民大會堂舉行的第一次全球品牌競爭力論壇上，我發(fā)表了主旨演講，表明衡量一個國家的競爭力強弱，就是要看你的品牌戰(zhàn)略是不是國家戰(zhàn)略。
多年來，我們作了很多探索和實踐，目前我國品牌和老字號的數量已經有了好的積累。但具體來看，經濟發(fā)達地區(qū)明顯要高出其他地區(qū)一籌，比如地級市青島的馳名商標和中國名牌就已遠遠超過了甘肅一省。但這只能說，在上半場，這些地區(qū)坐著“中國經濟奇跡”的高速列車，實現了品牌建設的從無到有、從小到大、從弱到強。而現在我們開始面臨轉型——經濟轉型和社會轉型，僅就品牌建設來看，下半場的比賽，才剛剛開始。
以前，我國經濟建設都講“三駕馬車”，后來又提出了“四大紅利”。一是人口紅利，但現在來看人們似乎不愿意多生了，所以，人口紅利優(yōu)勢已然消失。此外，土地紅利、環(huán)境紅利、人民幣紅利也在不斷地變化中，逐漸喪失了優(yōu)勢，這就讓我們的企業(yè)開始倍感壓力。但無論如何，下半場一定要來，危機也不是一個人面臨的危機，而且我認為，在中國經濟下半場，我們也有很多事情可以去做：
第一，從制造優(yōu)勢到品牌優(yōu)勢。以前我們是世界上的制造業(yè)大國，全球200多種的工業(yè)品我們都是排第一的，這就是非常好的發(fā)展基礎。
第二，從大眾制造到小眾制造。現在很多小眾產品，吸引著年輕人的注意力，而且隨著物流成本的降低，企業(yè)的地理位置也不再重要，也就是說，之前困擾甘肅企業(yè)的所謂地理位置劣勢，也將不再是大問題。
第三，從炫耀到情感關系。過去講定位，說格力是空調、海爾是洗衣機等等，但這個定位定“死”了很多企業(yè)。而現在講“全系品牌”，我們看小米，它不僅僅賣手機，還賣電飯煲、智能門鎖、充電寶……甚至小米如果賣小米的話，我覺得甘肅企業(yè)的品牌小米也不一定賣過人家，這就是品牌的情感，未來注定屬于“全系品牌”。
第四，從產品供應商向系統(tǒng)解決方案提供商轉變。最好的案例叫作IBM。IBM以前是賣筆記本電腦的，后來在本世紀初，IBM意識到制造優(yōu)勢不是一個企業(yè)最核心的競爭力，他們很聰明地甩包袱，轉型成為一家咨詢公司，賣什么？就賣四海一家的解決之道，這就非常可怕。
在此，我先小結一下怎么做品牌：就是戰(zhàn)略神圣化、品牌故事化、產品神秘化、營銷組織化、傳播社會化、企業(yè)家IP化。
一是戰(zhàn)略神圣化，一個企業(yè)一定要記住，賣什么不吆喝什么。賣牛奶的說為了每一個中國人身心健康；賣挖掘機說品質改變世界，一定要有宏大的目標；二是品牌故事化，習總書記說要講好中國故事，中國品牌的背后就是中國的故事；三是產品神秘化，就像敦煌這兩個字給人的品牌聯(lián)想就是神秘，還有莫高窟、千佛洞，以及中國旅游標志——馬踏飛燕，這都是產品神秘化的體現；四是企業(yè)家IP化，就是讓企業(yè)家變成一個品牌形象，萬科的王石、格力的董明珠、阿里巴巴的馬云都屬于這個范疇。
#p#分頁標題#e#當然，我們必須要強調，品牌發(fā)展的一個新時代已然來臨，那就是“品牌年輕化”。今年是一個關鍵年份，2000年出生的“千禧一代”都已進入成年，雖然目前80后人口2.28億、90后人口1.74億、00后人口1.47億，人口數量呈下降趨勢，但這個市場卻非常的大。以抖音為例，全球活躍用戶超過5億，日播放量超過10億，它的用戶年齡段大多屬“00后”。
西藏某位企業(yè)家2006年找到我，說青藏鐵路要通車了，之前搞汽車運輸現在沒事做了，怎么辦？我反問他為什么不賣水，我國75%的水資源都在青藏高原，但過去拉不出來，運輸存在問題，現在交通便利了，這就不是問題了。他聽了我的，回去就把喜馬拉雅北坡所有的水源簽了50年合同，拿到水源后我們起了個名字，叫作珠峰冰川，寓意為世界之巔、圣水之源，馬上還要推出6100，就是海拔6000米以上的水，現在，這家企業(yè)的水比依云水賣得還貴。其他如加多寶賣昆侖山水、褚時建賣褚橙、蒙牛賣特侖蘇等，背后都有“品牌故事”作支撐。
接下來，再給大家說說品牌再造。建國之初，我國將近有一萬個老字號，現在連10%都不到了。就像某個紹興的黃酒企業(yè)，賣了百十年的黃酒，現在卻不好賣了，怎么辦？為此，我們給它重新定位，邀請了扮演過很多次皇帝的某位著名演員做廣告，這就有了“英雄識美酒，煮酒論英雄，數風流人物，品古越龍山，正宗紹興花雕，千年滋養(yǎng)美酒”的大火，一下子這個品牌就又重煥生機。
當然，很多品牌的故事也不是瞎編出來的，是有事實依據的。我們曾推廣過一個賣得最貴的酒——女兒紅。當時我發(fā)現紹興人家中生了女孩后，就要在院子里埋一壇酒。過去，只有在這個女孩子18歲嫁人時才拿出來大宴賓客，所以我們醞釀出了一句廣告語叫作“蘊藏18年，只為這一天”，這個也叫作情感訴求。
最后要說的是，這次受邀參加甘肅日報社等單位聯(lián)合主辦的“2019甘肅品牌論壇”，與大家共同探討如何推廣甘肅的品牌，令我非常榮幸。這是甘肅品牌經濟發(fā)展的一個重要舉措，一個地區(qū)品牌經濟搞得好，它的經濟就一定能有長遠的發(fā)展。蘭州是我國陸地版圖的幾何中心，有非常重要的地理位置。我更希望蘭州乃至甘肅，在品牌建設的強力支撐下，未來除了在我們的歷史文化長河中擁有不可替代的位置外，也能在中國品牌經濟發(fā)展中擁有不可替代的位置。
更希望我們甘肅的企業(yè)家，能夠深刻理解經濟轉型，能夠在下一個四十年趕上一個新的潮頭，上半場比賽雖然結束了，但上半場的結果不影響全局，下半場才是最重要的，大家共勉。
