僅2018年，國內(nèi)兒童文學(xué)共帶來25萬余個(gè)動(dòng)銷品種，市場成熟且增長迅猛，給圖書市場帶來了一針有力的強(qiáng)心劑。而原創(chuàng)兒童文學(xué)領(lǐng)域的競爭也格外激烈，在內(nèi)容不斷做精做強(qiáng)的同時(shí)，如何打好童書品牌營銷戰(zhàn)略，完成從傳統(tǒng)媒體向全媒體的更新，成了各家出版公司研究的著力點(diǎn)。日前，一部以中華姓氏文化為核心的少年小說《炎黃家族》，在營銷大戰(zhàn)中與目前最火的垂直領(lǐng)域app之一抖音強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為原創(chuàng)兒童文學(xué)市場奉獻(xiàn)了一次精彩的抖音營銷案例，開啟了兒童文學(xué)抖音營銷的新時(shí)代。
《炎黃家族》的版權(quán)方火雀傳媒對(duì)記者表示，抖音app用戶數(shù)據(jù)暴增，已經(jīng)成為微博、微信之后最大的用戶群所在，是營銷戰(zhàn)略的必爭之地。像汽車、美妝等熱門領(lǐng)域品牌早已在抖音掌握話語權(quán)。一些圖書品牌也積極進(jìn)軍抖音，獲得了可喜的成績，但是在原創(chuàng)兒童文學(xué)領(lǐng)域，一直沒有做出代表性的案例。“《炎黃家族》是火雀傳媒今年的重點(diǎn)產(chǎn)品，它深刻挖掘了中華姓氏文化的歷史淵源，以神話幻想故事的形式用現(xiàn)代價(jià)值觀的語境講了出來，故事有趣、知識(shí)豐富、文化扎實(shí)、底蘊(yùn)深厚，我們迫切地想把這么好的內(nèi)容，在抖音這樣的新興平臺(tái)上傳達(dá)給小說的用戶。”
火雀傳媒的策劃團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過細(xì)致的研究后，結(jié)合抖音的爆品特點(diǎn)，從《炎黃家族》小說中提煉出了“百家姓小百科”這個(gè)核心創(chuàng)意。“我們做了大量的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多孩子，包括家長，都會(huì)好奇自己的姓氏到底是怎么來的，背后到底有什么意義。在閱讀《炎黃家族》之后，大人和孩子都感慨自己的姓氏竟然已經(jīng)傳承了五千年，背后是一個(gè)個(gè)古老的神話和一代代的血脈傳承。”受此啟發(fā)，火雀傳媒很快找到了讀者痛點(diǎn)：中國人的姓氏，到底是怎么來的?“讀完《炎黃家族》的小說，會(huì)激發(fā)讀者這樣的好奇心，那么，我們的營銷就來滿足他們。”
火雀傳媒以家喻戶曉的《百家姓》為參考，聯(lián)合《炎黃家族》作者范先慧，系統(tǒng)查閱了大量姓氏文化的參考資料，整理出了兩百條趣味百家姓小百科，抓住速讀、趣味、實(shí)用這幾個(gè)關(guān)鍵詞，在抖音發(fā)起“百家姓小百科，告訴你不知道的姓氏傳奇”活動(dòng)，第一條段視頻“趙姓為什么排行百家姓第一名?”在發(fā)出不到5個(gè)小時(shí)就超過了7萬次播放量。《炎黃家族》在抖音發(fā)布段視頻營銷20天來，累計(jì)獲得150萬次播放，最多的單個(gè)視頻播放數(shù)已接近50萬次。如此爆紅的成績，也為火雀傳媒吸引到了抖音官方的流量傾斜，如今，《炎黃家族》的抖音熱度仍在不斷上升中，有望成為兒童文學(xué)領(lǐng)域在抖音平臺(tái)的開創(chuàng)性品牌。
“很多讀者都對(duì)自己的姓氏故事很感興趣，有不斷追著點(diǎn)贊回復(fù)的，也有追問什么時(shí)候能講講自己的姓氏故事的。下一步，我們打算繼續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容到平臺(tái)，同時(shí)在新的視頻中引導(dǎo)更有趣的互動(dòng)，比如10秒鐘挑戰(zhàn)速讀《百家姓》等。”除此之外，火雀傳媒告訴記者，新型的視頻營銷一直是團(tuán)隊(duì)關(guān)注的重點(diǎn)。“既然抖音平臺(tái)效果不錯(cuò)，我們下一步也會(huì)把《炎黃家族》百家姓小百科同步到火山小視頻、快手、B站等平臺(tái)，針對(duì)不同的用戶特點(diǎn)，持續(xù)對(duì)《炎黃家族》這部小說進(jìn)行曝光和互動(dòng)。”
《炎黃家族》的爆紅在意料之外,也在情理之中。當(dāng)記者問及這本10月剛上市的新書銷量，火雀傳媒回答道：“已經(jīng)在加印了。”《炎黃家族》的小說品牌化營銷，未來還會(huì)取得什么樣的成績，值得期待。
